大消费时代，我们该如何探寻机遇和未来？

杨勍：现在国际与国内的形势看起来不容乐观，但是消费这端仍然是有很大的需求，在物联网、人工智能、大数据以及各种科技的驱动下，洪泰投资的消费类项目都有其技术门槛作为底层驱动力。

请问行云陈华总，在如此复杂的环境下，行云全球汇两周前刚获颁中国B2B前20强，行云是如何快速做到行业的头部的？

陈华：我们从洪泰投资后一路高歌前行，这几年经济下行，在这样的环境下，还能做到超额的翻倍增长，我们总结原因如下：一是整个行业的大趋势，我们选择了一个非常有前景的行业，进口消费行业到现在以每年30%的速度增长；二是我们的团队始终坚持在我们创立之初建立的愿景跟价值观，始终想把整个进口生意变得更简单，并且在流通业务上进行创新与突破；三是我们每年都会做内部的组织升级，有张力、有活力的组织才能应对不断变化的市场；四是我们非常注重技术实践，在每一年研发投入跟技术革新上都有数千万的投入。

杨勍：周桥先生是扳手会的创始人，截止到目前扳手会已经有80万上门安装的工程师在平台注册，而整个中国的存量是500万。这个成绩很斐然，周总2018年营收1700万，去年是4亿，请问周总做对了什么，做得如此优秀？

周桥：我觉得有非常重要的三点。第一，家电后市场年增长率大概在20%左右，整个全国家电保有量已经达到了100亿台，是一个快速增长的行业；第二，在这个行业当中，家电的安装、维修、清洗、保养的90%需求还是集中在厂商。我们一开始选择的路线，就不是一个2C的路线，而是选择和家电厂商进行合作的方式，获取业务订单，这是我们差异化的一个点，在服务这端，我们采取的是类似于滴滴的模式。第三，是团队上的成功，我们是一个复合型的团队，19年的时间我一直从事互联网相关的创业，最近的五年时间一直从事产业互联网创业，我本身的基因还是偏向于用互联网及科技手段解决问题。

杨勍：卢应志先生创办的鼎加弘思是全球第四家掌握了胶囊咖啡核心工装技术的企业，并且在美国和中国都做了知识产权落地。卢总在无锡的生产线2019年从零开始，在无锡打造了一个生产基地。届时，鼎加弘思将成为全亚洲最大的生豆处理车间，还有全亚洲最大的胶囊封装车间。生产线还没有落地，卢总已经拿到了数量不少的咖啡机订单，我们也想问一下卢总怎么做到的？

卢应志：国外另外两家拥有胶囊技术的公司，在欧洲和美国市场占有率都过了一千亿美金，已经占到欧洲饮品消费习惯的30%，我们认为这是一个趋势。我们是真正意义上面对C端的快消品。我们考虑最多的一件事，一定是消费者到底需要什么。我们有一个比较直观的判断，消费者趋势一定是年轻化的，另外品牌忠诚度确实在直线下降，每年基本上是20%的下滑，下滑到什么程度呢？相关研究认为，很多当年的巨无霸快消品牌可能在未来十年会消失。我们通过数字化的能力做了逻辑增长，产值100亿的时候，员工不会有50人。我们坚守了一个理念，通过C端工厂，做消费者定制化和工业化的产品，定制化意味着可以更贴近消费者需求，所以我们国人饮食习惯，不仅做了咖啡类的饮品，也做了茶、膳食纤维饮料等，胶囊只是一个包装形式，我们认为胶囊可包装万物。工业化意味着成本，越是工业化集中意味着成本越有优势。市场上讨论所有消费升级，我们只有一个逻辑——谁能够给消费者提供更满意的服务，谁就会赢得市场。

杨勍：展望一下2020，应对资本寒冬各位有什么样的规划？

陈华：从2020年看，我们有两大的机会。第一，新需求带来的新品类的机会；第二，由于新渠道带来新的供求。移动互联网的红利在不断的消失，加剧零售渠道对现有人群需求更深一步的挖掘。这两年，购物场景边界不断被打破，比如通过直播购物，就会诞生一些老渠道的新流量，对于一个2B公司来讲，我们会不断增强我们捕捉这些场景的能力，用我们的供应链的能力赋能。

卢应志：经济环境不好的时候可能会出现口红效应，消费者增长需求可能会越明显。现在国内市场、海外市场都是一样，消费类产品的数据确实非常好，一直持续在增长。刚才说到融资的问题，我们有两个重要的伙伴，一个是深圳创业合作伙伴，一个就是洪泰。2020就一件事干好就行，能够放大产量，服务于现在已有的订单，让客户形成正向的回馈。让明年的这个时候在座各位听到我们的这个品牌，不至于像今年这么陌生。

周桥：公司的战略绝对不只是根据公司的情况制定下一步的发展计划，一个成功的公司战略，20%的因素是看公司本身的发展情况和竞争力，30%的因素是看整个宏观经济的状况，还有50%是看所处的行业。在2020宏观经济极大的不确定前提下，我们观察第一产业、第二产业、第三产业的增长率，我发现有两个亮点。第一个亮点，第三产业仍然保持8%左右的增长；第二，高科技相关产业年增长率在18%以上，仍然是个非常快速增长的时期；此外，结合行业发展的阶段，我们公司的整个战略要结合行业的机会窗口。赶上创业板、主板上的一些资本机会，这是一个非常大的推动力。

杨勍：请三位给大家介绍一下，洪泰在投资过程中，洪泰的赋能跟别的投资机构比较，我们的优势亮点在哪里？

陈华：首先非常感谢洪泰对我们的信任，我到现在都记得洪泰接触我们的时候是2018年6月份，洪泰基金是一个非常务实高效的基金，当时整个团队聊完之后，一般很少基金管理者直接跟我们团队对话。一路融资过程中，洪泰基金给了我们很多资本运作建议和帮助。另外，洪泰给我们对接了行业资源，帮助我们跟行业内大型合作伙伴业务对接。我是真实的感觉到这个基金是非常有态度，非常有温度的。

卢应志：我的感受也比较深，胶囊这个行业比较奇葩，在欧美已经属于收割期了，在中国才开始。留给我的第一个印象就是洪泰的专业性，洪泰接触我们之后，并不是第一时间胡说八道，而是静下心来听我们说，包括给了我们很多资料。第二洪泰的整个团队，对于创始人而言，我认为最大的障碍在于，做了太多的未知的事情经常会自我否定，这个时候洪泰团队对我们帮助很大。

周桥：用四个字表达我们对洪泰的看法，“知行合一”，“知”是知道我们创业者，杨总跟各行各业的项目打交道，杨总有一个能力，两个小时能够读懂这个行业，而且很快掌握这个行业关键点。第二，“行”，洪泰是个行动派，洪泰接触我们项目的时候，第一个星期我们聊了两个小时以后，第二个星期一杨总就领了我跟泰哥见面。投资这个事情跟我们做企业一样，需要及时的判断。“合一”，洪泰是站在跟创业者同一条赛道思考问题，而不是以甲乙方的角度看问题。

杨勍：就此机会，我要给大家介绍下洪泰的整个投资体系。首先，我们从项目的筛选到分析研判是研究驱动型的。三位可能觉得我们很快速的达成共识，背后其实是我们整个公司长期日积月累形成的投资逻辑的沉淀；第二投资交割过程中，是从风控、财务到法务所有的团队，针对每一个企业量身订作的投资条款；第三就是管理增值，我们赋能的部分，就是按需提供各种资源；第四点就是退出，整个流程是我们公司有系统化体系化的打法。