招商蛇口：数字化转型加快 稳健跻身行业TOP10

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作者 | 洪敏

尽管受到疫情的不利影响，但2020年上半年招商蛇口依然实现了签约销售金额1107.13亿元，同比增加9.41%。再创历史新高，并顺利跻身行业前10。

追赶超越 跻身行业TOP10阵营

招商蛇口作为央企招商局集团旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业，是集团内惟一的地产资产整合平台及重要的业务协同平台。公司以“中国领先的城市和园区综合开发运营服务商”为战略定位，在社区开发与运营、园区开发与运营、邮轮产业建设与运营三大核心业务领域全力布局，将自己定位为“产、网、融、城一体化”的综合城市运营服务商。

得益于招商局集团内港口、航运、地产、金融等产业的协同发展与共同升级，孕育形成了招商蛇口特有的片区开发模式，即“前港—中区—后城”的“蛇口模式”。公司通过产城、港城联动，在粤港澳大湾区、雄安新区、漳州开发区、海南自贸区（港）等区域获取了特有的战略资源。此外，公司还紧紧抓住“一带一路”的契机，将这一模式逐步复制推广到吉布提、白俄罗斯、斯里兰卡等“一带一路”沿线国家和地区。

随着“蛇口模式”的顺利推进，公司不仅形成了完整的综合开发体系，更获得了应有的商业利益和巨大的社会效益。公司的规模亦实现了持续增长，综合近年来公司公开数据，2018年，公司实现签约销售面积827.35万平方米，同比增加45.15%；累计实现签约销售金额1705.84亿元，同比增加51.26%。2019年，公司实现销售额2204.7亿元，同比增长29.2%；实现销售面积1169.4万平方米，同比增长41.3%。2020年上半年，受疫情影响，公司实现签约销售面积497.30万平方米，同比减少3.48%；实现签约销售金额1107.13亿元，同比增加9.41%，跻身行业前10，其中杭州、上海、苏南、南京4个城市公司销售额突破100亿元。

2020年上半年，公司实现了追赶超越，销售额进入行业前10，一举打破长期徘徊在10名外的刻板印象。

融资优势明显 数字化进程加快

值得注意的是，作为资金密集型行业，融资能力对于房地产企业经营起着关键作用，融资成本的高低直接影响到其盈利水平，融资成本越低，则企业的利润空间就越大，反之则利润空间就越小。

今年上半年，公司综合资金成本为4.78%，比2019年综合资金成本4.92%降幅明显。这源于公司不断创新和优化债务品种及结构，借LPR换锚机会，通过债务置换、加大供应链金融产品应用等举措大力降本增效。上半年公司先后发行了五期超短期融资券，发行金额合计66.5亿元，利率最低为2.20%；完成了2020年度第一期中期票据发行，合计发行额20亿元、发行利率最低为3.00%，在有效控制资金成本的同时防范了债务风险。

面对不确定的未来，如何把握住其中所激发和催化的变革趋势，在不断分化、充满不确定性的行业中获得更长足的发展，招商蛇口党委书记、董事长许永军多次讲话中提到贯彻“产业数字化新标兵”的要求。看得见的是用户体验，看不见的是后台管理，招商蛇口产业数字化的落脚点和核心，是以客户为中心，搭建智慧化平台。值得一提的是，在疫情期间，招商蛇口激活产业数字化的能量，使公司从防疫保障、运营管理到营销推广都获得了线上技术支持。通过推行数字化营销，集中优势资源，升级“招商好房”线上服务平台，为公司销售业绩的提升提供了有力的支撑。

此外，公司围绕主营业务，通过科技解决传统业务的痛点、难点，以业务数字化、流程数字化和商业智能提升效率和效益，打造具有招商蛇口特色的科技创新体系，数字化转型步伐在持续加快，从而能有效地提升智能系统辅助决策能力，最终公司将形成“四个一”和“三部曲”。“四个一”是指一张脸走遍蛇口、一个APP享受招商蛇口服务、一张图看遍蛇口招商资源，一个人可以回答所有问题。“三部曲”则是，“平台重塑”打通多业务流通及系统壁垒；“中台赋能”利用数据中台统一武装一线员工，助力管理者精益决策；“生态创新”就是构建“招商蛇口+”生态圈，以此带来敏捷的运营。

展望下半年，公司将继续坚持以“立足长远、把握当下、科技引领、拥抱变化”的战略原则为指导，贯彻“成为产业数字化新标兵”的战略要求，全力冲刺全年经营目标。

据了解，2020年，招商蛇口的目标销售额为2500亿元。随着对疫情的科学有效防控，中国经济率先复苏，公司销售金额也出现了强劲恢复。公司简报显示，今年7月，实现签约销售金额228.57亿元，同比增加18.21%。今年1-7月，累计实现签约销售金额1335.70亿元，同比增加10.82%。若按此计算，前7月公司已完成年度目标的53.43%，大概率可实现全年目标。

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