来源：巴蜀养基场

三连一下，了解更多基金知识……

A股三大指数今日集体收跌，下跌股票超过3300只。

收盘后，对市场解读的观点非常多。也有一些朋友私信问我，后续到底该怎么操作？白酒板块基金还能不能买？之前买的基金是不是该做一些止盈了？现在持有的基金一直没涨，是该坚持持有还是做一些调整呢？

我觉得在思考如何操作之前，一定要想明白投资的目的到底是什么？

行为金融学专家、创始人迈尔·斯塔特曼在《行为金融学通识》中就说到，投资者投资的目的包括功利性、表达性和收益性的欲望。

一、 功利性收益：投资的目的就是为了赚钱

这是普世的观点，做投资就是为了赚钱的，不赚钱谁去投资呢？这里就有几个问题：

1.赚长期的钱还是短期的钱？

①赚短期的钱。如果是赚短期的钱，有很多种投机取巧的办法，比如听消息、比如抓波段。但是来的快的钱，去的也快。因为得来全不费功夫，不知道珍惜。这就是为什么老股民鲜有发家致富的，都是财富怎么来的财富就怎么走了。

②赚长期的钱。多长算长呢？一辈子，一生？那到底生活是为了投资还是投资是为了生活呢？如果是赚长期的钱，那就不存在盈利一说了。因为这笔投资盈利，接着你又要进行下一笔投资。长期来看，发现也是“均值回归”。真正靠投资发家致富，能安享晚年的人也很少。

2.赚持续的钱还是偶然的钱

①持续的钱需要找到盈利模式，可以持续产生现金流。对投资而言，就是要摸索出投资的逻辑和自我对投资的认知，找到能持续下蛋的金鹅。

②偶然的钱就是需要抓市场波动，紧跟市场的热点。偶然的钱我们知道不会长久，但是又往往会依赖偶然的成功去推导持续的模式，最后又是人财两空。

3.短期行为还是长期习惯

①短期行为就是我本来在成都生活，喜欢吃辣。因为去广州出差，于是吃点不辣的。吃不辣的就是短期行为，随着我离开广州可能就随便吃吃了。

②长期习惯就是我喜欢吃土豆、番茄炒蛋，在哪里都要吃这两样，没办法，融入骨髓了。投资对专业人来说是种习惯，对很多小白来说可能是短期行为，一旦行为受挫折，很可能就影响后续的行为了。就比如：一些客户亏了钱就再也不买基金了一样。

二、表达性收益：表达价值观/投资哲学等

比如有的基金经理坚定看好白酒、消费板块；有的基金经理坚定看好新能源。有的基金经理觉得目前市场音乐声随时会停下，抱着都是吃流水席的态度，随时准备走，往往他们的换手率比较高；有的基金经理坚定长期投资，低换手率。

还有一些朋友建立一些基金组合等等，这其实都是渴望获得一种表达性收益。我们因为经常要写文章和辅导一些金融机构从业人员开展营销工作，所以我自己也建立了很多组合，买了很多基金，比如“追涨杀跌组合”、“低换手率组合”等等，每个组合我投入的钱的不多，但是就是进行测试和表达自我一种观点。

三、情感性收益：情感上的回报

我之前是不喜欢做定投或者买一些固收产品的，因为觉得赚钱太慢。但是，后来也给女儿、爱人和父母都做了不少定投，配了不少固收产品，主要是基于情感的角度。

1.对于女儿：她的考试已经结束，我的考试才刚刚开始！

为了防止读初中需要我们再花一大笔钱去找关系，我决定每个月给她定投2500元，6年刚好可以存下18万，这是她的读书经费；在她生日那天，我也每个月给她定投了500元，这是给她的成长经费；在每个月1号，我给给她定投了610元，这是陪伴经费。

2.对于爱人：投入的不是钱，是爱！

老婆为了家庭付出了很多，辞职了工作，全职带女儿。本来是一个心气很高的女人，觉得现在全职带她，有点想不通。没办法，投入的不是时间，是爱，对女儿的爱。我也决定每个月给她定投5000元，相当于每个月给她存的零花钱，投入的不是钱，是爱。

3.对父母：不是常回家看看，而是带她们满世界转转！

每年年初我都会买一笔固定收益的产品，到中秋或者春节会有一点收益，这部分都是我们给父母的旅游经费。

从上面来看，如果把投资基金目标定在功利性收益，就是为了“赚钱”，存在太多的不确定性，一个目标如果比较飘渺不应该我们追求的最终的结果。所以，如果要克服对投资亏损的恐惧或者是担心投资短期的波动，我们需要重新对投资的目的进行界定，可以从“表达性或者情感性收益入手”。

对于我们很多从业人员而言，如果想规避后期因市场下跌带来的投诉风险，进行低风险高效基金营销，也需要把客户投资目的从“功能性收益”转向“表达性收益”或者“情感性收益”。

对这一部分内容，如果有兴趣详细了解，可以扫码购买下面两个专栏，我做了详细阐述（以下专栏不适合个人投资者购买，仅适用金融从业人员！！）

声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。