华泰联合劳阿毛：年轻人要有耐心 保持好奇 做事超预期

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近期，在新浪财经&微博推出的第一期《燕铭夜话》微博连麦直播上，由国泰君安研究所所长黄燕铭担任主持，对话华泰联合证券董事总经理并购业务负责人劳阿毛（劳志明），以及某内资券商投行业务条线董事总经理、知名自媒体人王大力如山。

劳阿毛主要观点如下：

我进入金融行业的过程很有戏剧性。我在政法大学念完本科之后去了基层法院工作，待了两年，主要在民庭和经济庭，后来在刑庭做书记员。我简历上写参与过数百起重大案件的审理工作，其实主要就是记录和装订卷子也没干什么，反正看到了很多人间的疾苦和各种阴暗面。

但是其实在法院我待的也不是特别开心，我感觉人生太格式化了，我可能从20岁就能看到60岁啥样，后来我觉得也没意思。

另外当时我在郊区法院还面临着买房子娶媳妇生小孩的问题，我想我从东北小县城好不容易到了首都北京，不得在大城市里边亮亮相，结果一毕业又给干到小县城里边了，就觉得特别不开心。

然后就开始出来找工作，我也是本科学历，真的基本上找不到什么好工作。我觉得我是被骗到这个行业里来的，后来有个职业中介收了我点钱，又给我发各种各样的招聘信息，我也没理。

但是有一个招聘信息是一个投资顾问公司，说是做并购的。说实在的，当时根本就不知道金融是什么，不知道证券，并购也不知道是啥。我以为并购就是采购，作为一个基层法院的落魄书记员，带着一个想去做采购员的想法，误入了投资银行行业。这是2001年的5月28号，距离现在已经快满20年了。

现在这些小孩上学的时候选简历，后续实习又刷简历，各种各样的考试考证、实习、找关系，我觉得跟他们比差远了，基本上是纯误打误撞，也就是这么一回事。所以我觉得人生其实没法规划，谁不想把自己人生规划的特别圆满，但是我觉得你每一步走的也都挺意外的。

当时并购和采购我心目中是一个概念，而且我的笔试就交了一个白卷。我现在都记得考我的题，一个让我写国有股转让的程序，我连国有股是啥都不知道，因为那时候上学公司法都没颁布。

第二个让我算一个股票的加权均价，我一个文科生我根本就没有加权这这个概念，不知道加权是啥意思。后来我看边上人写了一个西格玛的符号，当时我想这哥们怎么写了个这东西，把 M字母都整颠倒了。当时完全没概念。

面试我觉得也一般般，主要是人家太缺人了，想抓一些人干活，看我觉得还能干活。另外看我还比较朴实的样子，就招了我了，就这么一个过程。

交代的事能做好，对事物保持好奇心和兴趣，选择对方向后保持耐心，是年轻人应有的优秀品质

现在投行确实不好进的，这里面的问题我觉得分两个层面，一个层面是如何进到投行，另外一个是进到投行之后怎么能表现的好。我认为投行的门槛的筛选跟后续能不能做好投行，就是两个概念。

现在的门槛太高了，特别的恐怖。我觉得能进得了投行，一个是条件能力的问题，还有也是运气和概率的问题。我想跟大家交流一下，进到这个行业以后，怎么能够做得好，我有几个感受。

第一个，年轻人一定要有耐心。有些年轻人真的是很急，比如说我第一年考评考了一个 C，就觉得不适合这个行业了。或者是就要三年内买房子跟女朋友结婚这种。其实我觉得人生很长，只要方向对，积累的稍微慢点是不怕的。

第二个我觉得独立思考和对新生事物的好奇很重要，遇到什么事都要琢磨一下。

我下面有一些小孩其实在这方面差异特别的大，有些遇到新的东西，双眼都放光，每天告诉我市场上有什么奇怪的事。一个案子出来之后，就说我告诉你老哥这案子一看那方案设计，这案子肯定黄，根本就走不下去。为什么？是因为这么这么几点。

其实有的时候我真的很忙，而且我们自己做的都那么多，你还观察市场。但是有些人就天然的好奇心特别的重，对新事物保持着很强的兴趣。另外他还愿意探究现象背后的这种逻辑，我觉得这都是非常好的品质。

第三点就是与人交往的过程中间，永远会超预期，我觉得非常的重要。就是说你要判断别人大概对你是一个什么样的预期，然后你的表现能不能超过预期。其实人生都是不断的做选择题，不断的交作业。

比如在一堆实习生里，我说给你们布置一个任务，帮我整理点什么东西，可能就两页纸的东西，但是每个人用心与否，对自己什么要求，其实弄出来的东西质量都差的特别多。

如果一个人你交代一件事，他完成得很好，你再交代一件事，他完成的比你预想的还要好。那基本上可以断定这个人是一个人才。只要有这么两次机会就可以断定他以后的人生会比其他的人顺得多。

有的时候其实也是很简单的事，能交代的事能做好，对有些事能保持好奇，选择对的方向之后，保持耐心，我觉得这是年轻人应该有的优秀的品质。

别太着急赚更多的钱，我觉得还是要让自己值钱。其实你真正值多少钱，市场会给你定价。而且人基本上到35岁，我觉得就定格了，最关键的还是25岁到35岁，你到底能有多少的这种值钱的技能，而不是往手里边花了多少钱。

天天考虑出差差补能不能多点，报销能不能多点，怎么能把经济舱换成头等舱，怎么样住好一点的酒店，我觉得这些东西其实都没用，注意力不应该在这方面使。先说这么几点。

每个人世界的基础算法不同，不要想着投机取巧

我觉得每个小孩其实差异很大，每个人对这个世界的基础的算法是不一样的。有的人是相信长线积累的，有的人是希望能够投机取巧的。我遇到各种各样的实习生，给大家讲两小段，很能说明问题。

原来我曾经要招一个实习生，因为我们实在是太忙了，招几个人过来，帮我们来干活，也就是一些基础的活。

当时是想招一个清华的小孩，然后面试4个人我全要了，其他人都来了，当时小孩没来一礼拜。我就挺奇怪的，说怎么还有没来的。我问他是不是不来了，人家说没有，他也没说不来，只是没来报到。

然后就给我打电话，他说老哥我跟你探讨点问题，我说啥问题？他就说了，他说我是你面试的实习生，想问一问你，并购在中国到底有没有前途？我说你啥意思？他说你要招实习生，我未来可能要在你这留下。

我说第一个你不一定能留下，第二个这行业有没有前途，跟你实不实习没什么太多的关系。我说你来吧。然后他说这事我得好好考量考量，反正电话又挂了，过两天他又给我打电话说要见见我，他说他征求了各方的意见，大家意见不统一，有的觉得并购有大发展，有的说那是瞎扯淡的事。他说我过来找你再探讨探讨。

后来我就特不耐烦，我说你来就不来吧？你总探讨一个行业的发展，那么高屋建瓴。怎么中国未来并购有大发展，你进到这个行业就能成大拿了吗，这个行业没有发展，你进来怎么你就吃了大亏了。

然后他就还问我一个问题，他说这劳哥我进来之后你后续能给我offer吗？我说我对你都不了解，你谈什么，你先干两个月，我看你啥水平，他说你得要给我offer，答应我offer我才能干，要不然我不能来实习。

我说这就是先有鸡先有蛋的问题了，后来他也没来。我就觉得尤其是小孩，你来干点活你就能怎么样，何况我们还有3000块钱工资，再有你还能锻炼点能力，日后还可以吹牛是吧，我这劳阿毛手下干过活。我觉得这也都是一些机会。这个是一个事。

还有一个是一个北大的小孩，在吉林大学，当时考上北大研究生，他给我发微博的私信，说老哥我考上北大了，这暑期我想提前去一下，你那缺人不我过去见识一下。我说行你过来。那时候实习生还管得没那么严，过来就上项目组了。

这小孩后来我见了就看中了，小孩在工作里头真的一点不夸张，眼睛都是嗖嗖放光。每次一见到我都跟我讲，他说老哥我整的底稿，我觉得这事挺有意思。

他说你看有的公司的底稿怎么样，跟我讲了一堆，他说你看我就有感受，一般情况下融资多的这些公司，它的底稿就特别的全，因为每一个人进来都捋一遍。有一些根本就没接触过资本市场的，资料基本上满天飞，根本就没法干。

他说还有国企那帮人每天都喊累，但是什么材料都是至少一个星期才能给你。他就跟我讲这些事你知道吗，告诉我这底稿里哪一些门道或者各种各样的。

然后下边人对他评价也特别好，说这小孩干活特别板正，而且什么事都能说得头头是道的，尽管有的时候说的是错的，但是胆大不怕漏气，还挺好。后来他告诉我说老哥我在这呆了两个多月，现在不但整理底稿，都开始帮他写文件了。尽管我写的不咋好，但是他们还挺愿意用我。

等到这个小孩要走的时候，好几个项目负责人跟我讲，说你跟哪捞的这个小胖子，挺厉害。还说老哥等他毕业之后，你一定把他给叫过来，这小孩是搞投行的一个非常好的料。

然后他之后上北大了，我跟他讲，说你毕业之后往我这投简历，我记得你名，到时把你选进来。他说行老哥，我到时候的话就跟你混。然后没到半年，我在办公室又遇到他了，我说你怎么又来了？

他说我放假了，你们那个项目组太忙了，没有人手就把我想起来了，让我过来帮忙，我来这帮两个礼拜了。

然后这个小孩毕业之后，给我发了一个微信跟我讲，说他去研究所了。他说我觉得投行我仔细考虑，左选右选，觉得我先去研究所看一看能不能积累一些行业的认知。

然后我说没关系，反正你要是愿意来，你就简历递过来，然后我会给你美言，你要是愿意干嘛，干啥都不会差。

我讲这两个小孩，其实都是涉世未深的小孩。我说的就是人生的算法不一样，有些人就一路想投机取巧，在实习的时候一点活都不干，就刷一个简历。

我说你在实习过程中刷简历，到工作的过程你就刷工作经历，你最后没有正向的积累，你的人生就没有价值。你只能靠信息不对称，别人对你形成误判，才能有饭吃，你的人生肯定是不行的。

每个人我觉得都不一样。比如说有的人在微博群里跟我诉苦的，说老哥我最近受到不公平待遇，我应该怎么办？他说我的领导把活都压在我头上了，我天天累得够呛，这帮猪队友都不给我配合，安排什么活都不干。

然后到年底分钱的时候，领导答应说给我分多少也没完全如愿，你说我得怎么扭转这种局面？

我说你多大？他说他26岁刚入行。我说不挺好的事吗？我说你想达到什么样的状况？你想领导不找你干活，然后别人把活都干完了，没你啥事儿，然后到年底就给你一大笔钱，你是不是这么想的？

他说是要这样的话更当然更好了。我说你现在多干点活没啥坏处，你吃点亏受点欺负，没准10年后你就成业务大拿了。

第二个你要是担心这个行业不合适你，三五年对你也会形成一个正向的积累。这种积累我觉得其实相当好的经历。关键是你到底认不认同你做的事，这件事到底有没有意义，是不是你每天都在醉生梦死？

像我当年为什么我从法院里头辞职？我觉得那个环境我觉得我没有价值，我真的是没有价值。这种幸福的钱我觉得很重要。如果你赚钱可以，自己自我认知还不错，跟优秀人为伍，那是很好的事。