OMO模式+数字化双轮驱动

日前，港股上市公司卓越教育发布2020年年报，报告期内，公司实现营业收入16.88亿元，同比减少7.9%；实现经调整净利润1.44亿元，同比减少12.9%。

作为华南地区的教培龙头，卓越教育业绩受疫情影响有所下滑。但据公司介绍，去年下半年，随着疫情的缓和，且得益于公司疫情期间的运营策略，公司各项业务均逐步复苏，营收降幅有所收窄，并保持了较好的盈利水平。

去年疫情发生后，卓越教育快速应对，其学生线下课程转至线上的转化率高达85%；在OMO教学模式推行后，其学生保有率升至87.5%，同比提高了4.5个百分点。同时，为保障优质教师资源，卓越教育不仅优先确保一线教师薪酬待遇，还逆势扩招扩充队伍，2020年校招一本以上本科学历占比超50%。

卓越教育董事会主席唐俊京表示：“在线下课程很长时间无法开展的情况下，卓越的业绩还能保持稳定，不少业务和学生续读率还逆势增长。这来之不易，主要得益于家长对我们教育理念和教学质量的认可。”

值得一提的是，线上+线下同步拓展也是卓越教育的一大优势。年报显示，卓越的在线一对一业务获得持续高增长，其2020年收益是2019年的3倍。这背后正是通过其独立研发的线上牛师帮系统采取“贴地飞行”的拓展，同时卓越在线的大班和小班两套教学平台也积极拓展“以学生为中心”的OMO增长模式。

据介绍，2020年，卓越教育仅用了5个月的时间就完成了所有的数字化底层建设，其中包括集团数据中台和营销中台的搭建；还完成了内部所有业务系统的数据打通以及客户基于OneID(跨平台统一身份识别)的统一。

2020年10月份，卓越教育更联合中国联通打造国内首家“5G+教育”智慧教育平台，利用5G技术探索教育OMO新突破。对此，唐俊京指出：“单纯的线上和线下教育都不会独立存在，OMO是实现千人千面学习模式的重要方式，数字化是OMO模式的强支撑。因此，2021年，卓越教育的目标之一就是加大力度，实现数字化能力赋能终端业务的全面增长。”

年报显示，卓越教育在2020年疫情期间放缓了开店扩张速度，对校区进行整合并持续深耕粤港澳大湾区市场。2020年，公司在深圳市新开9间校区后，深圳分校当年营收同比增长9.6%，其中个性化辅导消耗课时同比增长6.3%。据卓越教育深圳分校总校长介绍：“深圳分校还提出了‘663计划’，即未来3年每年实现60%的增长，3年后校区达60间，营收达3亿元。”

2021年，卓越教育将恢复常态开店策略，预计全年新开50个校区，重点布局广深等优势区域。“持续的人口流入导致广东整体普高和本科录取率偏低，较高的人均可支配收入为K12教培服务提供较强的支付意愿和能力。”国元国际证券分析师李承儒在一份研究报告中认为。

值得一提的是，在近年来国家语文课程改革动作频频的背景下，市场对大语文教辅的需求与日俱增。有研究显示，未来5年中国K12大语文市场空间最高可达900亿元。而早在2014年，卓越教育就已推出素质语文产品“卓越大语文”，并在2017年将“强语文”纳入集团核心战略。

2021年3月，卓越教育成立高效语文研究院，携手统编版语文教材专家、文学作家或教授、卓越语文和卓越大语文名师等强大阵容组成“智囊团”，为学生输出专业的教育研究及高效语文学习的方法，实现语文学习能力和素养的双重提升。

(编辑李波)

（文章来源：证券日报网）