中欧基金总经理刘建平：与平安银行未来的合作会从单品走向组合 走向投顾

原标题：中欧基金总经理刘建平：与平安银行未来的合作会从单品走向组合 走向投顾

中证网讯（记者 黄一灵）一直以来，商业银行都是基金代销的“主力军”。近年来，随着全民买基风潮兴起以及代销同质化竞争愈演愈烈，银行也不再满足于仅成为代销渠道，而是要合作共赢。

6月17日，平安银行联合易方达、汇添富、中欧、银华、广发、平安基金等多家基金公司打造“银基开放平台”。平安银行零售业务总监兼私财事业部总裁李明在接受中国证券报等媒体采访时表示，银基开放平台的推出旨在解决“基金赚钱基民不赚钱”的行业痛点。“基民不挣钱的原因是因为投资姿势不正确，这是一种普遍现象。银基开放平台通过服务可以解决客户的焦虑，让投资者该买的时候买，该止赢时止赢。”

据悉，在该平台上，基金公司通过专业化和场景化内容服务陪伴客户，将大咖观点、市场解读等产品内容，财富号、投教等专题内容，财富健康度诊断、加减仓策略等平台服务内容直接触达给客户。

与传统销售渠道相比，中欧基金总经理刘建平认为，“银基开放平台是业内一大创新和尝试。平安银行通过银基开放平台提供流量，基金公司提供产品和服务，实际上是把传统的银行线下销售的优势和现在互联网销售的优势结合起来，可以提高信息触达客户的效能和客户管理，让客户能够享受到投资服务，获得更好的投资收益。”

“选择入驻银基开放平台，其实是我们和平安银行一个互相挑选后的结果。”刘建平进一步表示，基金公司挑选渠道需要结合硬实力和软实力。所谓硬实力，包括客户基数、营收资产量、销售保有量、销量能力等，软实力则是财富管理的价值观，看银行如何考核销售人员。同时，银行也关注基金公司对基金经理的考核方式。

据李明介绍，为避免一线销售人员引导客户“赎旧买新”，平安银行在考核机制上已做出相应调整，例如只考核增量，客户拿更多的资金来复购，销售人员才能获得考核绩效。“如果发现有工作人员让客户赎旧买新，我们会立即下发督导函。”李明表示。

值得一提的是，除提供优质产品外，平安银行和基金公司还有更进一步的合作。刘建平对中国证券报记者表示，“基金公司与银行的合作用应该是多元的，基金公司优质的投研资源也可以和银行共享，为银行的产品布局提供专业的建议参考。中欧基金与平安银行不止有正常的基金代销合作，还会根据平安银行客户的偏好专门定制产品，未来的合作也还会从单品走向组合，走向投顾，力求给客户更好的盈利体验。”