更好的沱牌舍得 献给最好的时代

舍得酒业的“十四五”征程，可以以春糖期间那场“沱牌舍得老酒起航，同舟奋进创造辉煌”为主题的千人大会为起点，这场盛会不仅为全行业呈现了舍得酒业的十四五蓝图，也让复兴战略有了详细的操作指南。

其中最为核心的部分，便是舍得要将中国老酒第一品牌作为打造方向，以老酒战略驱动品牌高质量跃进，同时让沱牌唤醒国民记忆，焕新国民名酒形象，重回大众主流消费的核心战场，进而形成双品牌并驾齐驱的格局。

启动品牌复兴宏大计划的舍得酒业，在战略端与战术端构建了完备计划，在中国酒业正式步入新一个五年的启幕期亮出了“矛与盾”，以崭新姿态奋战“十四五”并实现与新时代并轨，与高质量同行。

一个更好的沱牌舍得，正登上酒业历史舞台。

最好开局！内外发力展现复兴能量

即使面对2020年的艰难开局，舍得酒业依旧保持战略定力并完成预期目标，足以证明舍得的底蕴和老酒战略、双品牌战略强大势能。年报显示，2020年舍得酒业实现营业收入27.04亿元，同比增长2.02%；净利润5.81亿元，同比增长14.42%，成功跨越疫情影响周期。

随着疫情影响的基本消除，舍得酒业在进入2021年后发力明显，在2021年一季度实现净利润3.02亿元，同比增长1031.19%，实现营收10.27亿，同比增长154%，以强有力的增长数据为“十四五”征程赢得开门红。

因此，从众多高于行业同期增长水平的数据我们可以看到，舍得酒业正持续释放品牌活力，在名酒赛道上保持成长加速度。如今这种成长势能转化为强有力的关注度和影响力，为舍得酒业的战略达成提供更为有利的成长环境与行业氛围。

去年春节开始，舍得酒业的品牌露出及推广便渐入高潮，迅速在机场、高铁站、高速广告牌，商圈LED屏等核心投放点实现了高强度、高频次的品牌曝光，也通过点亮双子塔、亮相全国盛会等方式实现品牌影响力的持续提升，向行业及消费者传递复兴之势。

在品牌声量输出上，仅春糖期间全网范围内就有近5000篇相关报道，舍得酒业曝光量超1.3亿；百度资讯指数日均值超6.5万，同比2019年春糖期间暴涨41倍，大幅超越行业头部品牌，如此声势浩大的传播态势，让“更好的沱牌舍得”逐步成为行业共识。

而去年加入复星大家庭后，舍得酒业就成为业内外的关注焦点，复星集团董事长郭广昌的每一次“舍得足迹”都会成为行业圈的热门话题，在他的站台发声以及舍得酒业与复星生态的联动中，已经可以预见沱牌舍得借力复星超级品牌矩阵实现跨越发展的精彩画卷。

名酒担当！释放行业普惠价值

针对现阶段的酒业竞争环境与企业发展任务，舍得酒业董事长张树平提出了“三个坚持”原则，即坚持“以酒业为主，文化赋能”的发展方向，坚持“生态酿酒，绿色发展”的健康理念，坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”发展战略。

在笔者看来，正是得益于详细的战略规划与持续的落地方案，舍得酒业的起势与发力有序深入，通过联动协会机构、行业专家学者、跨界资源以及全国各地优质经销商，舍得酒业逐渐铺展开一条价值逻辑清晰的产业链。

围绕这一全新发展生态，舍得酒业在品牌传导、产品优化、厂商共建以及市场影响力层面，正导演着一场“普惠式”的行业协奏曲，并用自己的创新表达与执着坚守，成为中国酒业发展新时代里的一道耀眼鸿光。

在舍得酒业铺展的进击通道中，消费者将通过老酒战略获得更好的品质体验，并形成更理性更全面的价值认知标准；经销商也将在全新构建的渠道系统中享受更科学与高效的利益分配方式；与此同时，行业方兴未艾的名酒复兴计划也将获得极具参考价值的范例。

去年舍得酒业全新领导班子上任后，便明确发声将老酒战略与厂商关系重塑放在核心位置，也提出了舍得解决方案。我们看到，优化价费模式、“共享仓库”策略、库存零压力、“3+6+4”策略等创新内容的推进实施，快速为市场注入活力与积极性，厂商共建热情高涨，一大批优质合作伙伴相继加入到舍得大家庭。

另外在舍得酒业的大本营射洪市，以酒旅融合与深度体验为主要内容的回厂游正持续为这支中国名酒品牌输出口碑。近年来，数以万计的经销商与游客来到沱牌舍得文化旅游区，在这个绿化率达98.5%的生态王国中体验“智慧之旅”，探寻舍得的品质密码，更进一步认识到中国白酒最本真的品质魅力与文化魅力。

在中国白酒与舍得品牌的文化输出与表达上，行业独创的《大国芬芳》诗乐舞剧成为重要载体，向全世界立体式展现中国白酒文化之美，而自持IP《舍得智慧人物》则通过名人专访，深度传递舍得文化的精神内涵与价值高度。

过去一年多舍得继续凭借老酒这个核心武器，以高品质引领消费潮流，并代表中国白酒征服国际味蕾。在2020胡润发布的《中国老酒白皮书》中，舍得成为高端圈层的首选；而在被誉为“舌尖上的奥斯卡”的ITI国际品鉴赛上，舍得更是斩获全满贯，连破ITI两项记录，在国际烈酒舞台一战成名，实现中国白酒零的突破。

天降大任！在极致竞争中涅槃

舍得选择老酒，老酒选择舍得，这都是历史的必然，而老酒战略本质上是舍得酒业应对新时代竞争格局的差异化战略，也是对新时期酒业残酷竞争环境的最好回应。在“坚持做正确的事，坚持做需要时间积累的事”的指导思想下，舍得酒业正扮演着重塑白酒行业老酒市场格局扛旗者的角色。

于是，舍得酒业立足酒业新时代发出了“引领老酒风口，立足老酒品类第一的发展定位，充分借势复星的全球化、全生态平台，实现经营、管理的创新和突破”的郑重承诺，而这也是企业应对全新挑战与产业升级变革的核心方法论。

复星集团董事长郭广昌口中“别人学不了的老酒战略”，已经成为舍得酒业的又一金字招牌，也是当前经销商、消费者重识沱牌舍得价值的关键标识，并且围绕老酒战略展开的一系列变革，也开始向行业输出新的消费理念与价值判断标准。

对于中国名酒企业自身来说，几十年累积的名酒荣耀和消费者信任还将持续带来竞争优势，在稀缺价值与市场影响力的获取之外，它们在白酒行业全面策动高质量发展的重要阶段，理应承担更多的开拓与探索任务。

因此我们看到舍得酒业把握时代机遇，紧抓消费升级契机，在充分挖掘品牌价值、品质价值与口碑价值的基础上发挥名酒优势，全力推动白酒产业的转型升级。

在舍得酒业总裁蒲吉洲讲述的“四维定位”中，我们看到了老酒战略的强大后劲，他认为老酒战略是一种追求极致品质的产品主义，是以健康体验为核心的消费者导向，是穿透商业“利他”本质的客户思维，是舍得酒业长期主义文化的全面表达。

老酒战略过去一年来得到深度落地，促成了白酒消费认知的变化，也让老酒从收藏圈层进一步向外扩展，演变为大众市场的新主力。特别随着舍得藏品系列、第四代品味舍得等核心产品依托“舍得酒，每一瓶都是老酒”定位的用技术创新与品质焕新，助力白酒市场掀起老酒风潮。

今年，舍得酒业与江南大学联合打造的“中国舍得陈酿老酒研究院”成立，它和之前成立的“中国生态酿酒产业技术研究院”一起，将让舍得酒业“生态酿造”与“老酒储备”两张王牌全面升级。被誉为舍得核心竞争力“六老”酿造技艺，未来将进一步得到科技赋能，让传统白酒工艺在传承与创新中实现能效提升。

在消费升级与产业高质量发展新阶段，舍得酒业通过老酒赋能为行业提供更具竞争力的白酒产品与价值理念，以扛旗者的身份不断夯实“老酒第一品牌”的行业占位，在名酒竞争浪潮中开辟出独树一帜的进击路径，在极致竞争中实现涅槃新生。

（文章来源：财经网）