两家山东企业——漱玉平民大药房连锁股份有限公司(下称“漱玉平民”)、青岛百洋医药股份有限公司(下称“百洋医药”)，即将登陆A股创业板。很快，山东A股上市群体就将再度扩容。

值得注意的是，这两家企业都是经过三度冲击IPO的锤炼，才最终来到上市大门前的。

本土药店要覆盖县市主要商圈

天眼查的信息显示，漱玉平民成立于1999年1月，注册地位于济南市历城区山大北路56号，法定代表人为秦光霞。漱玉平民主要从事医药零售连锁业务，根据漱玉平民的计划，公司上市的募资拟用于营销网络建设项目、医药连锁信息服务平台建设项目。

近年来，漱玉平民营收稳步增长。2017-2019年，公司分别实现营收24.83亿元，28.88亿元和34.67亿元，实现归属于母公司所有者的净利润分别为1.18亿元，1.13亿元和1.11亿元。2020年1-9月，公司营业收入为33.37亿元，同比增长34.75%；净利润1.23亿元，同比增长87.41%。

作为山东省医药零售连锁行业龙头企业，漱玉平民的前身是济南漱玉保健品有限公司，经营范围包括中西成药、保健食品、中药饮片、健康器械等产品的经营销售，主要收入来源为直营连锁门店医药产品的销售。

漱玉平民的资本市场之旅并非一帆风顺，其曾两度冲击IPO未果。公开资料显示，2016年和2018年，漱玉平民曾两次向证监会提交上市申请文件，但都在审核中途主动撤回了申请文件。去年7月，漱玉平民再次递交IPO申请，拟登陆创业板，公司本次计划募资5.6亿元。去年12月15日，创业板上市委召开2020年第56次审议会议，漱玉平民等4家企业顺利过会。如今，公司股票注册获证监会同意，意味着其距离挂牌上市仅有一步之遥。

经过20余年的发展，漱玉平民现已拥有直营连锁门店1800余家，会员人数超过1100万人，公司零售业务的经营区域集中在山东省内。目前，公司正积极开展药店+中医坐堂诊所、慢病管理中心等新型零售经营方式，打造“医、药、康、养”大健康生态圈。而未来3年，漱玉平民将以A股上市为契机，运用募集资金在山东省新设门店600家，门店网络进一步向山东省各市、县市场渗透，实现对主要商圈的覆盖。

经济导报记者注意到，目前在A股市场，益丰药房(603939)、大参林(603233)、老百姓(603883)和一心堂(002727)等连锁药房处于行业第一梯队，其营业收入均为超百亿级别。去年12月健之佳(605266)登陆沪市主板，如今漱玉平民上市在即。迹象来看，随着连锁药房领域上市公司增加，行业呈现“强者愈强”的态势。此外，随着新零售得到资本的青睐，跨界资本开始收购连锁药店并进行规模整合，如高瓴资本、全亿健康等均已投入大额资金进行连锁药店布局。

深耕功效型化妆品行业

百洋医药成立于2005年，位于青岛市市北区。作为国内领先的医药产品商业化平台，百洋医药主要从事为医药健康产品生产企业提供营销综合服务，包括提供医药健康产品的品牌运营、批发配送及新零售等。

不同于一般的医药商业公司，百洋医药的“品牌商业化平台”，不仅仅涉足产品的分销和流通，更重要的是涉及品牌运营。基于成熟的品牌管理模型，公司为不同生命周期的产品制定不同的运营策略，让新产品、新服务快速融入到应用场景，形成品牌效应。

和漱玉平民的上市经历相似，百洋医药的IPO之旅同样一波三折。早在2018年4月，百洋医药就完成了招股书首次预披露，但当年底公司终止了上市计划。2019年1月，百洋医药重启A股IPO，当年11月，公司首发申请被暂缓表决，第二次闯关失利。

2020年12月17日，创业板上市委召开2020年第57次审议会议，审核通过了百洋医药的首发申请。“三战”IPO的百洋医药，终于成功过会。公司拟公开发行股票募集资金7.02亿元，资金使用方向包括现代物流配送中心、电子商务运营中心的建设以及补充流动资金。

据百洋医药的保荐机构东兴证券介绍，随着医药行业分工细化，单纯的医药批发及零售已难以充分满足医药产品的流通需求，品牌运营在流通环节的作用愈加明显，品牌运营行业已经成为医药流通行业的重要组成部分。未来，受国家产业政策支持、国内医疗卫生投入加大、药品进口规模增长及新药审批加速等因素影响，医药流通行业将保持稳定快速发展。

根据百洋医药整体发展战略，结合本次发行的募集资金投资项目建设，公司将继续扩展品牌矩阵、升级营销体系，形成“品牌-平台-生态圈”的良性发展环境。

日前，百洋医药正式启动全国首个功效型化妆品商业化平台，致力于从医学准入标准、消费体验升级、精准营销方案三个维度赋能功效型化妆品品牌进入市场。百洋医药新零售事业部总经理李镇宇介绍说，“2021年将是功效型化妆品的发展元年，伴随《化妆品功效宣称评价规范》的颁布，以后化妆品的功效不是想怎么写就怎么写，对于品牌标称的效果，相关方需提供相应的试验数据用作支持。该《规范》的出台，相当于对行业进行了一次洗牌，真正有效的产品将脱颖而出。”

经过多年发展，百洋医药沉淀了品牌运营的核心能力和产业资源，公司不仅成功孵化了迪巧、泌特等细分领域领导品牌，还帮助上游药企的品牌产品不断拓宽渠道，释放品牌价值。百洋医药称，公司将以平台化思维深耕功效型化妆品行业，不断聚集专业资源，助力行业迭代升级。

（文章来源：大众报业·经济导报）

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