百胜智能IPO：深耕出入口控制与管理 智能化打开新成长空间

作者|梧桐

随着全球政府、企业以及消费者安全意识的提高以及对安全系统付费意愿提升，安防需求持续提高。根据研究机构Markets and Markets测算，2019 年，全球安防解决方案市场规模为2,579亿美元，2024年市场规模可达3,976亿美元，2019年—2024年的年均复合增长率达9.0%。安防行业发展前景广阔，而出入口控制与管理设备作为该行业的重要组成部分之一，也将迎来快速增长周期。

公开资料显示，百胜智能（301083.SZ）自成立以来一直专注于出入口控制与管理设备及整体解决方案，已在行业内树立起高技术、高品质、优质服务的市场形象。公司先后荣获“中国门业（自动门）十大金奖”、“十大出入口控制品牌”、“行业突出贡献企业”等殊荣。凭借登陆资本市场的契机，百胜智能有望依托自身在技术方案、产品品质和生产工艺等方面的优势，进一步巩固提升市场地位。

行业市场空间广阔

与知名企业建立稳健链接 市场地位稳固

据中国安全防范产品行业协会预测，未来几年市场对安防产品的基本建设需求、系统升级换代需求及新业态的拓展，将保持稳定增长的趋势，2020年安防市场总收入达到8000亿元左右，并有望在2022年破万亿。随着人工智能的发展，智能化成为行业大趋势，智能安防也逐渐成为安防企业转型升级的方向，在安防行业占比将越来越大。根据中商产业研究院测算，2020年智能安防市场规模已达千亿级，并将持续保持快速增长态势。

与此同时，随着技术进步和行业解决方案逐步成熟，并且在“平安城市”建设的推动下，越来越多的行业加大了对安防设备及服务的投入。一些传统领域如金融、文博、交通等安防应用逐步深入，能源、电力、水利、文教卫生、环境监测、食品安全等新兴领域应用也呈现较快增长，上述安防的行业级应用进一步扩大了安防行业的增长空间。

在此背景下，作为主要从事各种出入口控制与管理设备的研发、生产和销售的百胜智能也迎来了较为广阔的发展空间。招股说明书显示，百胜智能可以针对客户需求提供出入口控制与管理整体解决方案，目前公司产品主要分为道闸、开门机、升降地柱、车牌识别管理设备和通道门五大系列，共100多款产品，广泛应用于停车场、门禁系统、通道管理、公共安全等多个领域。

经过多年的行业深耕，公司在出入口控制与管理设备制造领域的优势不断显现，产品品质、交付效率和售后服务等方面得到了客户的广泛认可。通过持续的产品研发不断满足和挖掘客户的差异化需求，公司在行业内树立了良好的品牌形象。目前，公司已成为海康威视、大华股份、深圳富士、安居宝、立方控股和厦门科拓等国内知名企业的供应商，市场地位稳固。

在保障上述产品市场竞争地位的同时，公司还对下游市场需求积极调研，在传统产品的基础上持续加大新产品的研发投入。其中，公司自主研发的36V直流无刷电动升降地柱获“江西省电子信息行业科学技术奖”，并入选《江西省首台（套）重大技术装备推广应用目录（2019 版）》。公司新产品投入市场后，反响良好，销售额均取得快速增长。

生产效率高、工艺先进

多维度销售体系为客户提供良好体验

作为出入口控制与管理行业中的领先企业，百胜智能积极引进国内外先进生产设备，是国内较早采用“道闸自动化装配流水线”、“钣金柔性生产线”及“机器人焊接工作站”的行业企业，在生产效率上具有明显优势。

与此同时，公司根据业务发展需要已建立包括：钣金加工、表面处理、激光切割与焊接、电子装配、整机组装等在内的完整生产体系。公司通过加大先进生产设备和技术改造方面的投入，进一步引入了钣金全自动化柔性生产线、机器人折弯工作站、机器人焊接工作站和全自动化立体仓库等先进智能制造设施，在保证产品质量、优化生产工艺的同时，提升了规模制造能力和交付能力。

高效的生产效率及先进的生产工艺，为公司拓展市场份额奠定了内在根基，公司在上述优势的基础上，结合产品特性和市场特点，采用“直销和经销相结合”的销售模式，进一步巩固市场地位。

在直销方面，公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，建立了从市场调研、产品推广、客户管理、订单跟踪到售后服务的多维度销售服务体系，并且公司销售团队均配备研发、生产或品质等背景人员，可为客户提供及时、深入的专业技术服务与销售支持。在经销方面，截至招股意向书签署日，公司在全国有30个经销商，营销网络覆盖除海南、台湾之外的所有省（市）和地区，产品远销德国、葡萄牙、白俄罗斯等国家和地区。覆盖广泛、布局合理的营销网络能让公司及时获取市场信息，从而积极快速地响应客户的需求与诉求，保证客户的良好体验。

具有较强自主研发能力

以市场需求为导向 不断进行创新与改良

作为出入口控制与管理行业中的领先企业，百胜智能亦是国家级高新技术企业，且在技术研发和新产品开发方面具有核心技术优势。

截至2020年12月底，公司拥有一支86人的研发团队，在产品设计、工艺改进、软件开发等方面拥有多年技术积累。公司成立了员工持股平台，实现了公司利益与员工利益的绑定，调动了核心技术人员积极性的同时，也有助于保持团队稳定。

且截至招股书签署日，公司已在国内外取得235项专利（其中9项发明专利、133项实用新型专利、93项外观设计专利），37项软件著作权。此外，公司曾参与《电动门窗通用技术要求（GB/T39188-2020）》、《工业滑升门开门机》（JG/T325-2011）、《安全电压开门机》（T/CCMSA10101-2020）、《户外电动门安全要求》（T/CCMSA10102-2020）等国家、行业与团体标准的起草工作。

在技术方面，百胜智能以市场需求为导向，不断对产品进行技术创新和工艺改良，形成了具有自主知识产权的核心技术储备，不断提高产品的运行稳定性、安全性和智能科技含量，为公司持续发展提供支撑。目前公司道闸、开门机、升降地柱、车牌识别管理设备及通道门产品所拥有的核心技术均系自主研发，以道闸为例，该产品具有连续运行寿命长；编码器限位精准停机；控制主板集成化程度高，可联网远程控制；直流无刷电机驱动方式使安全性能大幅提升.。

积极布局智能停车等领域

持续推动产品智能化升级

公开资料显示，百胜智能将云计算、大数据、生物识别、人工智能等技术应用到产品和服务中，并已开发出“百胜智慧停车平台数据中心”、“校园出入口监控平台”、“百胜疫情防控平台”、“智慧工厂出入口数据中心”等多款出入口控制管理系统平台，不仅大大拓展了业务发展边界和服务领域，也为公司业绩增长持续注入动力。

以智能停车为例，随着人们对车辆的保有量日益增多，汽车保有量的逐年增长对城市交通与停车压力产生了巨大的压力。而相对于汽车保有量的增加，一方面新建停车场的建设存在巨大缺口；另一方面，现有的相当多停车场没有得到合理、透明、清晰的规划和使用。停车场管理者无法对停车场具体现状实时评估，停车场无法做到统一管理，人员成本增长，车主无法得到高效率指引，数据不对称，车位运营无法利益最大化等难题依然存在。

为解决上述痛点，百胜智能停车应运而生。据悉，百胜智能停车基于百胜智能前端智能化产品和物联网技术的应用，打造的便捷、高效的无人值守停车场服务方案，可以有效的整合城市内的离散型停车资源，实现停车资源利用率的最大化、停车场利润的最大化，和停车服务的最优化，解决城市内“停车难”的社会性难题，进而提供便捷的出行体验。

此外，百胜智能还不断精益优化生产流程，按照《信息化和工业化融合管理体系要求》（GB/T23001-2017）积极推动信息化改造进度，以实现生产的自动化、智能化和网络化，并通过了两化融合管理体系评定，有效提升生产管理效率。

面向未来，百胜智能表示将以市场为导向，以研发为驱动，基于出入口管理设备、依托物联网技术，打造智慧园区云平台、平安校园云平台；不断完善城市智慧停车管理整体解决方案，打造“离散型智慧停车云平台”；以“百胜”品牌拓展出入口控制与管理整体解决方案，持续推进产品的创新与智能化升级。