恒大战略指北 “高增长+控规模+降负债”构筑房企新坐标

房企的黄金十年，已然过去。面临城镇化步伐的放缓以及可能随之到来的白银时代，曾经的房企战略指南，反而成为了负累。

“房住不炒”的坚守，地产行业加速步入“新常态”，曾几何时的飞速狂奔，开始渐进匀速，高速度发展变成了高质量发展。

3月31日，中国恒大（HK.3333）发布2019年度业绩，各项核心指标保持行业领先。同时，许家印在会上宣布，“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”

许家印宣布恒大全面实施新战略

恒大，战略指北。在转型的道路上，再次先行一步， “高增长、控规模、降负债”，作为头部房企的恒大将构筑房企新坐标。

高增长，追求正向延伸的契机

近年来的楼市，风云变幻， “野蛮生长”早已止步。疫情更是让楼市雪上加霜，破局之道并没有写在历史之中。

恒大，在这样一个时候，继续追求正向延伸的契机。今年一季度，凭借“网上卖房”的颠覆性营销模式，恒大销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，均为行业第一。

传统地产正在逐渐走向新时代，互联网+成为了新的助力，在即将到来的存量时代，恒大盈利将持续增强，并平台化。而恒大也迎来了新的目标。

根据恒大的内控目标，2020年力争实现销售8000亿，2022年力争1万亿。

8000亿目标并非凭空衍生，强大的底气首先来自其庞大的土地储备。目前恒大土储约3亿平，随着土储的陆续开发入市，销售将稳健增长，回款能力也将持续提升，从而增加现金流、降低负债。

恒大一季度销售及回款对照图

控规模，找寻平稳提升的时机

随着人口红利的弱化以及随之而来的楼市天花板的逼近，过去的规模反而成为了许多大型房企的掣肘，规模控制和运营能力，正在成为品牌房企比拼的主要战场。

恒大，再度甩开了负重前行的同行们，通过控规模，找寻平稳提升的时机。

恒大着力控制土地储备规模，要实现土地储备负增长，即未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右，以降低土地费用支出，减少资金沉淀。

房地产在精细化管理程度上远不如制造业，要维持现有的盈利，要像”拧毛巾“一样去降成本，比如销售费用、管理费用以及财务费用等。

恒大采用强有力的成本控制，实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用，成本的降低也进一步确保了负债的降低。

持久的竞争力，就是要拥有平稳的过渡。

降负债，迸发反向生长的生机

曾经的大刀阔斧已不能为房地产披荆斩棘，降负债，稳决心，更能促发展。而负债的降低，更能为恒大带来反向生长的生机。

许家印透露，未来三年， 2020到2022年期间，有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。

他还现场算起了账来：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

随着一季度的房地产营销大考结束，各大房企的新坐标也已尘埃落定。而恒大将在新战略的加成下，凭借着其在销售能力、土地储备、产品品质、管控能力和团队执行力等方面的优势，让降负债举措更近一步。

战略指北，更能为恒大带来新的出路。而恒大通过高增长+控规模+降负债之举，也将为行业带来一个处于新纪元的坐标系。

【编辑：庄悦】