全球金融风暴下的泰禾“安全岛”

泰禾北京今天

来源：子木聊房时间：2020年3月13日

最近，股市、楼市呈现出冰火两重天的态势。

3月12日，美国股市再次大跌，直接触发史上第三次熔断。与之相伴的是，全球多个国家股市也接连开启熔断模式，笼罩在一片阴霾中。

与股市的萎靡不同，近期北上广的土地成交市场却异常活跃。如北上广接连拍出“溢价地王”、“总价地王”、“单价地王”，市场一片火热。

在这两股暗流的推动下，国内一大批高净值人群的目光，由股市转向了一线楼市，力图资产保值。

之所以如此判断，在于国内高净值人群向来热衷一线资产保值，尤其喜欢购置高端改善住宅。然而有意思的是，在该群体最为集中的北京，想要购置高端改善住宅，实现资产保值却没那么容易。

1僧多粥少

北京高净值人群“买房”难，在于北京高端改善住宅市场上“僧多粥少”的趋势在不断加剧。

首先从需求端来看，据2019胡润财富报告显示，北京是中国高净值人群最集中的城市。数量高达28.8万户，位居全国城市队伍之首。

如此庞大的群体基数，催生出了巨大的高端住宅需求。

从市场表现来看，2017~2018年，北京的3000万元+量级住宅产品，年度占比从7%升到9.3%，2019年这个数字又升至13.3%。

然而，尽管需求旺盛，但北京高端改善住宅的供应却在收缩。

早在2018年，北京市规划国土委发布的《建设项目规划使用性质正面和负面清单》中提出，北京四环路以内和中轴线延长线、长安街延长线“两轴”周边，将限制各类用地调整性质改建住宅商品房。

这是北京首次在用地性质上设出“负面清单”，其意味着四环内很难再新增住宅供应，也难以真正实现低密资源型豪宅的规划。

另外，去年4月，被称为史上最严的“限墅令”发布。明确提出停止别墅供地，同时对已建、在建、在批、特批的别墅项目进行梳理。

由此，在高端住宅土地供应减少和“限墅令”政策趋严的形势下，北京高端住宅增量正在减少，“僧多粥少”的局面在加剧。

于是，如何购买到合适的高端改善住宅，愈发成为摆在北京高净值群体面前的一份考卷。

2硬本领

如今看来，这份考卷怎样作答才能获得高分，还得从众多北京房企身上寻找线索。

北京，向来是各大房企的必争重地。如何抓住市场机遇，从激烈的竞争场中成功突围，成为诸多开发商们日夜思考的难题。

事实上，机遇往往孕育在需求当中。在北京庞大的高端住宅改善需求下，瞄准该项需求的房企选手无疑可以获得更多竞争筹码。

在观察此类选手的过程中，我看到了泰禾北京的身影。

扎根北京18年，如今的泰禾不仅已经闯入北京房企第一阵营，而且还练就了一身高端住宅硬本领。

比如，在2019年北京成交金额排行前十的房企当中，泰禾以约66000元/㎡的均价，约1200万/套的套均总价，位居成交单价、成交套均总价第一，更是前十房企中唯一套均总价过千万的房企，稳坐北京高端市场头把交椅。

另外，泰禾北京的三大住宅项目也均受到高净值人群的青睐。

比如泰禾·西府大院去年全年累计吸引5000余组高净值客群关注和到访；北科建泰禾·丽春湖院子曾拿下北京销冠；北京泰禾·金府大院摘下2019年北京单价7万+豪宅销冠。

优质的产品会说话，从而铸造品牌的好口碑。泰禾北京项目之所以受到青睐，主要归结于产品力和服务力的结合。

在产品力维度上，泰禾北京此前的销售佳绩已经彰显出其产品号召力。而在此次疫情之后，泰禾北京的产品力将会再度增强。

疫情期间，社区密度对生活质量的影响力迅速凸显。可以预测，疫情过后低密人居将成购房的重要标准之一。

而泰禾北京的“低密型”住宅产品，无疑恰好与这种低密住宅需求趋势相吻合，从而为其自身加码了“低密产品竞争力”。

具体而言，外部环境、社区规划、居住空间，是泰禾北京打造“低密产品竞争力”的三支利箭。

更低密的外部环境，乃为第一支箭。

比如，泰禾·西府大院位于北京三环上的丽泽商务区，毗邻玉璞公园，周围有9大公园环伺；北京泰禾·金府大院位于北京四环中轴，占尽新机场红利，紧靠被喻为“南奥森”的南苑湿地森林公园；北科建泰禾·丽春湖院子位于海淀北、西北五环上，坐拥3500亩丽春湖景，该湖如今已是北京难寻的大面积水域。

更低密的社区规划，则是第二支箭。

比如，泰禾·西府大院拥有纯粹的大平层社区，通过约5米高院墙和80米超宽楼间距打造出低密的特性；北京泰禾·金府大院作为内城府院，通过五朝园林和三巷五坊实现了内城低密性；北科建泰禾·丽春湖院子则直接拥有1.05的低容积率。

更低密的居住空间，实为第三支箭。

从空间格局而言，泰禾·西府大院主力是197㎡的内城大宅，拥有三重礼序空间；北京泰禾·金府大院为四叠院墅；北科建泰禾·丽春湖院子均为独门独院独户设计。

总之，这三支利箭构成了泰禾北京的“低密产品竞争力”，俘获了一批高净值人群的芳心。

不过，高净值人群并不容易“伺候”。在高端住宅本身之外，他们还对高端生活方式提出了更高的要求。

放眼望去，近两年泰禾在走高端路线的同时，也不忘加码高端生活服务等软实力。

服务，是泰禾近两年不断强化的标签。2019年，泰禾提出希望服务能够成为泰禾新的核心竞争力。

从近期的疫情防控来看，泰禾在医疗领域的先发优势发挥了重要作用，在社会医疗资源普遍紧张的情况下，泰禾及时为业主提供线上问诊、医疗咨询、防疫物资发放等服务，给业主全方位的保护。

除医疗“王牌”外，泰禾还布局了教育、商业、文化、养老等领域等多个服务板块，为业主提供全生命周期的优势服务。

“软硬”结合，泰禾北京对产品力的大量投入，其实与整个房企行业大势相吻合。

3支撑

不难发现，近期整个房企行业都在掀起 “产品热”。

一个明显现象是，一大批房企纷纷喊出“提质控速”的口号，最终落脚点都回到了产品上。

这种变化背后的逻辑在于，一方面随着核心城市土地资源日渐稀缺，产品功能属性更强的改善型住宅取代刚需成为市场主流；另一方面楼市逐渐倾斜到买方市场，购房者回归理性，对产品提出更高要求。

也就是说，产品力直接决定着房企未来的竞争力。

那么一个直击灵魂深处的拷问是，房企究竟应该如何挖掘出自己的产品力？

或许，泰禾北京产品力的三大来源，即土地储备、全产品线和战略定力可以作为一种参考。

截至2019年底，泰禾北京区域仍有近千亿土储， 能够满足对于产品的持续投入。

不仅如此，泰禾北京已实现全产品系布局，涵盖“院子系”、“大院系”、“园系”、“广场系”等成熟产品线，以及公馆IP明星项目，能够满足高净值人群对于产品的个性化需求。

另外，泰禾北京的产品能够获得高净值人群青睐，还在于其战略上坚持的产品执念：一方面在产品打造上，其注入自己一贯的新中式风格和工匠精神；另一方面在产品择址上，其强调对一二线城市核心地段的稀缺自然资源绝对占有。

北京繁星依旧，夜幕下的高端住宅折射出每一位高净值人对资产保值的渴望。

尽管在北京，对于他们而言购买到一套心仪的高端住宅依然不易，但其仍在前赴后继地尝试。

毕竟，如今股市的跌宕起伏让人心慌，而一线高端住宅的保值战绩则带来心安。

正如海明威曾在《流动的盛宴》写道：

如果你足够幸运，年轻时候在巴黎居住过，那么此后无论你到哪里，巴黎都将一直跟着你。