中介变身主播 直播带客户看房

本报讯 没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。随着疫情防控形势持续向好，海口房产交易市场也逐渐“回暖”。近日，记者走访发现，4月以来，海口房产成交量有所回升。为了抓住省外的意向客户，海口部分房产中介选择在网上直播看房，待客户选定心仪的楼盘及户型后，再择机线下看房。记者 符小霞

新变化：逐渐有客户愿意出门看房，4月成交量较前两月有所提升

海口一家房地产中介公司经理吉先生告诉记者，二手房的看房业务2月份至3月份基本属于停滞状态。要买房的人虽然没有减少，但多数还在观望。“客户担心受疫情影响，今年整体收入会降低，经济压力增大，这是造成客户买房时更加慎重的主要原因。”不过买房毕竟是刚需，随着疫情防控形势持续向好，房产交易市场逐渐回暖。

“2月份门店不开门，加上很多小区封闭式管理，无法带客户看房，我们失去了一些春节前积累的意向客户资源。”在某房网海口分公司和平南路门店担任职业顾问的李先生说，3月份复工后，他们公司成交的单子基本都是新房。4月份以来，很多小区都“解禁”了，逐渐有一些客户愿意出门看房，成交量较之前也有所提升，不过和往年同期相比还是有一定差距。

“我们公司3月份复工，我当月只开了7单租赁单，不过这个月已经有客户找我约看房了。”昨日，房产销售中介符先生告诉记者，他这个月还没有卖出房子，但手里积累了一些意向客户资源，希望能尽快达成交易。

出新招：部分中介尝试直播，有客户线上看房后交了意向金

“此前受疫情影响，很多小区实行封闭式管理，所以我们公司开始尝试一对一直播看房。”海南某地产公司总经理郑先生表示，虽然他们公司目前还没有通过直播看房直接签单的例子，但已有不少客户通过直播看房后交了意向金。

房产中介胡女士表示，3月份复工以来，她基本每天都会直播带看1到2个小时。她直播带看的主要是一些环境优美安静、适合度假养老、生活配套齐全的新房。3月14日下午，她通过直播，给东北一名男性客户介绍了一套新房，价格在80万元左右。“他买房主要是为了养老，所以对小区周边环境、房屋朝向等都比较关心。我一对一直播介绍完后，他对价格和房子都比较满意，直接在网上交了5000元意向金。”

“很多外省人喜欢到海南买房，对他们来说，能通过直播看房，选定心仪的楼盘及户型，再到海南现场参观及购买，可以避免来回奔波之苦。对于中介来说，也多了一个销售渠道。”胡女士表示，“很多房产中介都有通过直播带看成交的案例，不过相对于整个房产交易市场而言，成功率还是很低。直播卖房的实际效果如何，还有待市场检验。”

胡女士称，目前来说，她直播看房主要是为了维系客户。