618房企直播购房节井喷，你都围观了哪家？

618房企直播购房节井喷，你都围观了哪家？

是跟风，还是创新，看TOP房企如何出道？

推广

今年直播带货的火爆是出人意料的，普及的广度令人乍舌，颇有一种全行业直播带货的势头。而直播卖房无论适合与否，在急速的风口面前，谁都惧怕掉队，直播平台、顶流明星、头部房企，亦如此。

直播卖房趋势下的新风口

现有的直播卖房模式总结下来分为三种：网红、明星卖房，老板、高管卖房，销售人员卖房。不完全统计，在过去的半个月里，有20多家房企找各路明星直播，从薇娅到刘涛，从罗永浩到大张伟。万科、恒大、融创、保利、复地等房企巨头全部上播；李湘、佟大为、薇娅等明星、直播红人不惧翻车试水带房。

不可否认，在一定程度上，开发商通过明星/网络红人+直播的形式，宣传了品牌和楼盘。但是如何玩出新意，让围观的人眼前一亮，购房的人拿到实惠，房企营销一波口碑顺便还能真正的去一下库存呢？

绿地——头部房企的另辟蹊径

1、流量法则背后，需精准匹配

恒大邀请佟大为、复地选择薇娅、碧桂园携手大张伟、汪涵坐镇，其合作逻辑是流量思维，本质上和以前楼盘请明星代言没有区别，只不过是把明星光环的热度话题与流量从线下转到线上而已。

绿地这次直播间坐镇大咖不请明星，而是选择了郑州区域的实力电台主播。6月17日晚8点，郑州交通广播电台FM91.2林夕、刘博坐镇空中直播间。郑州约410万私家车中，五分之一都听过他们的声音，他们连续三年举办《老友演唱会》，线上观看量45万+，对于郑州这座城市，他们本身就具备话题和流量，但是绿地选择他们却不止于流量，更重要的是基于精准客户定位。他们的受众为有车一族，与购房客户群体重合度极高，或为正在努力上车买房一族或为改善置业一族，选对流量才能精准引流。

2、拒绝枯燥式直播卖房，打造场景体验

明星直播卖房，观众其实是存疑的，因为明星们对销售的每一处陌生房产的全部信息是不尽不了解的。而纯粹销售人员讲解又有些尴尬枯燥，绿地跳出怪圈，特派绿地优选官——绿地职工兼抖音红人到访各售楼部跳舞式探盘，和置业顾问相互配合，既达到专业解读也兼顾直播趣味，让项目实景呈现，给观众呈现一个眼见为实的周边配套、社区环境以及健康住宅。

3、无门槛福利，全场可领取

各房企直播中都在针对不同客户制定不同门槛福利，“围观客户”给足料和瓜，笑呵呵看直播；“潜在客户”发放购房券等福利。绿地中原这次全场无门槛。10万元红包雨、上百张各项目到访礼品券、830000元购房券，满满干货，可谓让利到底，诚意十足，直播现场也是圈粉无数，成交喜人，可见去功利化才能实现双赢。

一场直播，大家都开心就成功了

一场直播卖房能卖多少？房子本身的特殊性决定了房产销售只能是以线上营销模式为辅，主流营销模式还是以线下为主。通过直播为项目线下引流才是关键。绿地中原此次直播发放大量优惠券、礼品兑换券，为营销中心增加到访量；特价房实现秒杀，完成意向客户成交；无门槛红包雨、线上发声收获好评。

直播结束，绿地中原的项目领导们应该很高兴，毕竟想要的都得到了；而对于一直关注绿地项目的客户，也在直播中抢到了最大优惠，安家绿地的费用又省下一笔，今年的618也值了。

不断创新，才能始终保持在前端

世界绿地，深耕中原16载，引领城市新向标，启动城市新未来，为中原带来全新的美好人居体验。疫情后，绿地从“G优尊享会”到“健康宅2.0”推出，从发放50亿消费券到直播卖房，每一次都给城市、给业主带来全新升级的服务与享受。绿地始终走在前沿，甚至时时引领潮流，这是绿地作为头部房企的打法，也是绿地的实力与担当。

在这场直播风口下，绿地从线上售楼处，到直播卖房，待解锁的方式都还有很多。这场全新营销变革，绿地有自己的格局。

那么绿地618中原淘房盛典的首秀，你围观了吗？据说线下到访有很多惊喜，想安家绿地的朋友们不妨去看一看。