疫情下的半年开发商艰难“破浪” 半数房企完成全年目标四成

疫情下的半年开发商艰难“破浪”，半数房企完成全年目标四成

南方都市报 • 南都地产

“这大概是近十年来，最难的上半年了。”

今年过半，不少房企员工均感叹：往年定下的销售目标都是用来超越的，而今年的目标真的是用来追赶的。

行业增速放缓，叠加疫情影响，即便开发商们使出了渠道拓客、线上卖房、直播带货等十八般武艺，但依然难以实现“时间过半、任务过半”。

南都大数据研究院规模上市房企研究课题组统计，截止至7月13日，有31家房企的目标完成度已经出炉，其中30家房企均未能完成全年目标的一半，甚至有两家房企未完成全年目标的30%。

不过房地产消费虽然会迟到，但不会缺席。6月份大多数房企销售额已经出现明显回升，下半年伴随国内疫情稳定，房企仍有机会“冲刺”全年目标。

“中考”优等生：仅一家房企“时间过半任务过半”

课题组统计显示，截至7月13日，31家既公布了2020年销售目标，又公布了上半年销售简报的规模上市房企中，只有中国金茂一家企业的任务完成度超过一半，达到了51.45%。

事实上在今年年初，央企背景的中国金茂就对今年相对乐观，认为“2020年还会是丰收的一年”，并提高2020年销售目标24%至2000亿。

从完成度来看，该企业上半年签约销售金额1028.7亿元，半年销售业绩首次突破千亿元大关，较去年同期上涨31.1%。

今年4月的2019年业绩报告会上，管理层展望全年认为，目前现有货值准备充足，即便在2020年初经历了特殊时期，也仍旧维持今年2000亿元的销售目标，并计划于2021年、2022年分别突破2500亿元、3000亿元大关。

14家房企疯狂“抢收”，逼近半年目标

从整体来看，规模房企销售一季度受疫情冲击明显，但二季度需求开始集中释放，叠加部分城市调控政策小幅松绑等因素，市场快速回暖。一些房企亦推出优惠促销措施，通过以价换量取得了较为明显的“抢收”效果。

南都大数据研究院统计显示，共有14家房企的目标完成度在40%-50%区间，“中考”成交表现突出，包括在制定2020年销售目标上相对乐观的如恒大、禹洲、龙光、美的、中骏等，也有制定目标相对稳健的中海、雅居乐、龙湖、正荣等。

上半年目标完成度在40%-50%的房企

恒大上半年实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%。以年初公布的6500亿销售目标计算，恒大已完成全年目标54%；若按许家印内部制定的8000亿销售目标，目标完成率也达44%。

研究员分析认为，恒大上半年仍能实现逆势突围，一定程度上在于大胆实施了“网上卖房”这一创新举措。

而“保守”多年的中海地产，2020年的销售目标为4000亿元，今年持有总货量约6800亿元。今年上半年合约物业销售金额约1720.13亿元，同比减少11.4%，但也已完成年目标的47.63%。

而作为老牌国企越秀地产，在今年前2月只完成年度目标的5.3%，不过后面4个月奋起直追，尤其是6月份，销售同比大升46%，单月收金117.25亿元。

2020年走“稳”路线的龙湖，将销售目标定为2600亿元。上半年合同销售金额1111亿元，同比增长约5.19%，已完成年度目标约42.73%。

完成度不足三成！这两家房企“压力山大”

统计显示，上半年目标完成度未超过40%的规模上市房企有16家。

其中，当代置业和绿地香港的完成度不到30%，今年要完成目标，还是压力蛮大的。

2019年当代置业的销售目标为360亿元，2020年目标增至500亿，相较于2019年362.03亿元的销售额，增幅高达38.1%。然而，上半年仅实现合同销售额142.06亿元，同比下降14.77%，销售目标完成度不足三成。

从每个月的情况来看，5月和6月，疫情防控形势转好，不少房企销售额都实现了同比上升。但当代置业这两个月的合同销售额分别同比下降20.56%、21.21%，疫后销售竞争失利成为拖累上半年成绩的主要原因。

绿地香港在2018年失约400亿元销售目标，2019年也未能完成原定的500亿元目标之后，今年上半年合约销售约为132.72亿元，同比减少48.17%。

按照绿地香港2020年目标销售550亿元计算，其目前仅完成全年目标的24.13%。值得注意的是，550亿的销售目标相较于2019年实际销售额，目标增幅约13.5%。

下半年承压！还有14家房企业绩未达四成

部分规模房企有效地抓住市场窗口期，在供货节奏和营销力度上不断加码。但与2019年上半年相比，仍然稍显逊色，还有14家房企维持在30%-40%的区间，包括销售目标增幅超过20%的绿城，也有目标相对稳健的奥园、世茂、佳兆业、旭辉、富力、荣盛、时代、融创等，从这方面也能够看出今年市场环境的严峻。

绿城将2020年销售目标上调24%至2500亿元。此前4月份的业绩发布会上，管理层透露今年新增货值约2500亿元，权益投资额不少于600亿元，称能够大概率完成全年目标。今年上半年，绿城合同销售金额661.00亿元，同比增长33.81%的业绩还算不错，然而与高企的销售目标来看，仅完成36.5%。

刚刚完成“去地产化”更名的世茂集团，上调2020年销售目标15.4%至3000亿元。今年上半年，实现合约销售总额约为1104.8亿元，同比增长10%，完成年度销售目标的36.83%。

佳兆业今年的销售目标为1000亿元，与2019年全年875亿元的销售目标相比较，2020年上调销售目标14.3%。今年上半年，佳兆业合约销售约为360.32亿，完成全年销售业绩的36%。

富力地产上半年也采取了一系列促销操作，但是前六月实现权益合约销售金额约510.6亿元，同比减少约15.21%，只完成年度34%的销售目标。

此外，今年上半年，建业地产实现物业合同销售总额为429.51亿元，同比增加8.5%。但是，若单以重资产300.17亿元的销售额来计算，仅完成了年度重资产销售目标的37.5%。对建业地产而言，2019年首次突破千亿。但是不同于其他千亿房企，建业主要依靠单个区域实现了这一业绩。2020年，建业重资产销售目标为800亿元，若与去年重资产实际销售额718亿元相比，目标增幅11%。