贝壳找房IPO:风光背后是“两张网”的长期深耕

7月24日，贝壳找房赴美上市，据贝壳找房IPO招股书披露，2019年贝壳找房平台GTV达21280亿人民币，同比2018年大幅增长84.5％。其中，存量房交易GTV从2018年的8219亿人民币提升为2019年的12974亿，新房交易GTV从2018年的2808亿人民币提升到2019年的7476亿人民币。

贝壳找房IPO显示：在2019年，贝壳找房不仅成为了中国最大的房产交易和服务平台，同时也是中国最大的新房销售平台。8月1日凌晨，贝壳找房IPO提交更新后的招股书（F-1/A文件）披露：2020年上半年其GTV（平台成交总额）高达1.33万亿元人民币，相比2019年同期的8900亿元增长49.4%。

“数据与技术驱动的线上运营网络”和“以社区为中心的线下门店网络”两张网

通过贝壳找房IPO招股书看到贝壳找房的业务模型，可以用“两张网”来概括。贝壳通过数据、交易流程、服务品质的数字化与标准化，搭建起“数据与技术驱动的线上运营网络”，帮助消费者做出更精准的决策，促进了平台服务者互惠协作，提升行业效率。而在线下，贝壳找房IPO招股书数据显示贝壳平台进驻了全国103个城市，连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店，已然形成一张“以社区为中心的线下门店网络”。

ACN全球领先，加速释放平台网络效应

中国的房产交易服务市场广阔，但由于基础设施薄弱，从业者与消费者的体验、效率始终难以有效提高。为此，贝壳构建起ACN（Agent Cooperation Network，经纪人合作网络），重新定义服务者之间的关系。作为贝壳平台底层操作系统，ACN连接不同品牌、经纪人，帮助服务者高效合作、共享成功，进而为客户提供更优质、更便捷的服务。

（贝壳IPO招股书截图）

贝壳找房IPO招股书显示，以联合创始人、首席执行官彭永东为代表的贝壳找房高管平均司龄已经超过十年，他们经历了公司内部不同管理角色和职能的轮换，对贝壳找房的业务拥有全面而深入的了解。贝壳找房高管团队笃信“长期主义”，更倾向于做正确的、而不是快速成功的事。“真房源”和“楼盘字典”等创新举措在推行伊始均未带来快速收益，甚至带来短期苦难，但从长期来看不仅得到了客户的正反馈，带领贝壳找房IPO进入全新增长通道，更为整个行业搭建了基础设施并引领了方向。