高净值客户为何选择观承别墅大家

至少有600万人民币可以用作投资的资产；境外资产集中在中国香港、美国和加拿大；主要是通过创办企业和金融投资来实现财富积累；他们当中，94%都是已婚人士。

中国的私人银行眼中，这些客户被称作“高净值人士”；而在老百姓的眼里，他们叫“中国富人”。需要说明的是，这里所指的“富人”仅仅是作为中国私人银行的理财客户对象，并未包含各种各样的隐形富豪。

最近，兴业银行与波士顿咨询公司(BCG)联合发布中国私人银行全面发展报告《中国私人银行2015：千帆竞渡、御风而行》。该报告的调研范围为全国具有代表性的18个省份中，随机抽取的金融资产达到600万元人民币以上的1200多名中国高净值客户。

据BCG全球财富市场数据库数据显示，2013—2015三年中得益于较高的GDP增长、人口红利、资本市场的快速发展等因素，预计2015年底中国个人可投资资产总额大约为110万亿元人民币；其中，高净值家庭财富约占全部个人资产的41%，全年高净值人群可投资资产总额将达44万亿元。未来5年，随着中国经济迈入新常态，私人财富累积增速进一步放缓，预计将以13%左右的年均复合增长率平稳增长至196万亿元。

高净值家庭地域分布图上来看，沿海代表“旧钱”(通常指家族财富已经积累经过几代，个人财富很大一部分通过继承获得)，而中部(长江经济带、京广铁路沿线)财富人群正在崛起。预计未来5年内，高增长率和高密度的地区将会减少，北京、上海、广东等富裕地区的增长会进一步放缓。中国经济增长的重心将会转移至内陆地区，私人财富规模基础较好且受政策红利影响较大的省份，如四川、河南、内蒙古、重庆等地将会具有更大发展潜力。

而具体来看，中国高净值家庭的区域分布仍以环渤海、长江三角洲和珠江三角洲等经济发达地区为主。根据BCG中国财富市场模型预测，2015年广东、北京、江苏、浙江、山东和上海等6个东部沿海省份的高净值家庭数量均将超过10万户，约占全国高净值家庭总数的一半，成为各类财富管理机构争夺客户的主战场。四川是高净值家庭数量最多的内陆省份，其次为河北、辽宁、河南、湖北等经济大省。

从高净值家庭财富总额来看，广东、江苏、北京、山东、上海和浙江等6个省份总额为23万亿元人民币，约为全国高净值家庭资产规模的一半，是中国私人财富最为集中的地区，其中，广东省高净值家庭可投资资产总额高达6万亿元人民币，为全国之首；河北、四川、河南等较富裕地区高净值家庭财富总量也都在1万亿元人民币以上。

北京、广东和江苏为代表的省份，高净值家庭密度较高，总体私人财富规模较大，但过去3年的年均复合增长率逐渐下降，增长的主要驱动因素在于特殊的政治和经济地位。这些省份已成为财富管理和私人银行业务的必争之地。

BCG合伙人兼董事总经理何大勇告诉《中国经济周刊》记者，增速相对较慢但高净值家庭密度较高的地区为上海、浙江、山西、辽宁和天津。这些省份大多属于经济大省，且具备较强的经济地位或天然的资源优势。虽然这些地区高净值家庭的增长速度低于全国平均水平，但高净值家庭比较聚集，财富累积相对成熟，可供私人银行业务深入挖掘的潜力依然广阔。

据报告显示，高净值家庭数量增速较高但密度比较稀疏的地区，如山东、四川、河南等省份，具备开展高端财富管理业务的条件；而重庆、内蒙古等地的存量较小，增速较高，主要受政策红利和资本投入驱动，未来具备一定爆发潜力，可能成为未来私人银行业务重点发力地区，须争取先发优势；而宁夏、青海和西藏则是高净值家庭数量最少的省份。

万科预计将用8年时间，打造首都第一居住别墅区。在此次在京打造的观承大墅区，是北京绝无仅有的高端低密纯别墅居住区，由5块低密住宅用地以及相应的商业、旅游、养老地块组成，形成五墅连珠的大格局，其中南侧三块土地为观承别墅一、二、三期产品，北侧两块土地为全新的观承别墅大家产品。

观承一期产品：产品为联排、类独栋，共110套，地上三层地下两层，全部都是北入户南花园。产品面积400-550㎡，花园100㎡左右，总价1800-2300万之间，目前观承一期已全部售罄。

观承二期合院：二期合院的产品，共183套，其中合院173套。合院建筑形式为地上2层地下2层，使用面积均为500-600平左右。总价2700---5000万之间。目前二期产品仅剩30%左右货值，

观承三期：具体产品仍在规划之中。

观承别墅大家：产品分为南北两区开发北区334套，南区420套，是万科打造的精工4.0合院产品，合院建筑形式为地上三层地下两层，使用面积为350—450平米。总价1800---2500万之间，这种合院设计是现在别墅市场比较新颖的设计，摆脱了以往单纯模仿国外欧式的建筑，突出中式建筑特色，也是一种天人合一的东方人居。

8·18观承七周年庆之合院季，合院最高直减95万。