产品领先一步、项目开盘热销、创造区域标杆……解读“中海现象”

转自： 北京嗨房

【1】拿地、设计到产品销售中海各条战线全面开花我们回顾并汇总了今年以来，中海在北京楼市的主要动作：1、销售端：各项目持续无悬念热销，牢牢占据北京各区住宅销售排行榜前列位置，按中海的一贯情况：新入市项目通常占据前五位置，即使尾盘也出不了前十名。

1-7月大兴住宅销售排行榜

1-7月石景山住宅销售排行榜

1-7月昌平住宅销售排行榜在南城的瀛海，中海寰宇时代自去年底开盘以来，始终稳居当地销冠宝座，上半年推出的寰宇时代二期WOW户型，为年轻时尚人群打造精致户型，叫好又叫座，通过对总价的合理控制，格局上实现功能完整的同时，还能兼顾居住舒适性，成为大亦庄最受欢迎的住宅产品。

城南销冠—中海寰宇时代而项目近期力推的140-220平米精装跃墅，又对中海传统SMART墅产品作了大幅度创新，通过对空间格局、功能划分以及场景化营造的“破局”，产品升级为“跃墅”，赢得市场一致好评。

中海寰宇时代精装跃墅中海另外的市场热点，是位于丰台的豪宅项目——中海甲叁号院，8月14日，中海甲叄號院在万众瞩目下盛大开盘，在没有样板间的情况下，仅凭沙盘和图片便劲销20亿，再一次不出意外地重演了“中海式”热销。

中海甲叁号院2、供给端：拿地始终不停歇。4月9日，中海+首开以46亿拿下朝阳区金盏地块，布局京东区域。

7月14日，中海经108轮竞拍，40亿拿下房山稻田地铁站附近的不限价地块，启动京西南板块攻略。

重头戏是8月3日，中海以79亿力克合生、保利+中交、华润+城建等地产巨鳄，拿下亦庄河西区X46R1、X46R2不限价地块，为原本重仓的城南板块又添加一个砝码，由此，中海成为河西高端改善住宅的引领者，未来区域均价也直接跨入6万+水平。

由于看好大亦庄作为北京城市发展方向的发展潜力，城南一直是除石景山外，中海第二个重仓之地，从瀛海府到寰宇时代，瀛海+中海已成区域标签，如今又将势力范围扩展到北京楼市诸侯争霸战最激烈的河西区域，展现出中海十足的自信，而这种自信则来源于强大的产品实力。石景山则是中海另外的深耕之地，中海寰宇天下、中海长安云锦、中海长安云尚、中海首钢天玺、中海天钻等项目，占据当地楼市半壁江山。

值得一提的是，7月底，石景山北辛安区域以69.78亿挂牌不限价地块，位于今年北京住宅销冠中海寰宇天下周边，如果9月2日，中海能够如期拿下，未来将进一步加强在城西的话语权，同时再为北京楼市增添一个高端大盘！3、产品端：中海天钻、中海甲叁号院户型纷纷亮相，从户型看，中海的产品设计又升级了，我们将在下文进行展示。【2】从限竞房到高端住宅中海网红户型纷至沓来提到中海户型设计，人们往往会和“创新”、“神户型、“产品主义”联系在一起。别人始终在模仿，而中海则是在不断进化中实现自我超越。说起中海产品的进化路径，必先言及瀛海府。在限竞房时代，大多数开发商处在“低价即热销”的主观幻想中，放松了产品这根弦，最终导致同质化竞争、项目滞销和惨烈的价格战。但中海却摆出了逆行者姿态，在产品研发上投入更多，瀛海府89平米三居，率先打造出“三面宽全明”三居户型，不但杀出重围，还创造首个开盘即售罄的神话。

中海瀛海府，89平米三室两厅一卫此后，中海云熙在瀛海府基础上继续升级，89平米三居，不仅可以做到三面宽全明，更实现了轰动当时楼市的双卫设计。

中海云熙，89平米三室两厅双卫中海望京府的进一步升级引发了楼市轰动，北京楼市第一个四面宽南向四居户型诞生，加上望京区域的核心位置，成为有钱也难以买到的房子。

中海望京府，南向四面宽四居作为高端产品线的中海天钻、中海甲叁号院，户型设计同样可圈可点，钻石般方正通透的格局，使超高舒适度几乎跃然纸上：中海天钻，130平米四室两厅两卫

中海甲叁号院，200平米四室两厅三卫如果此前项目都是以单一户型出彩，在中海寰宇时代，户型设计的均好性则体现得更明显，每个户型都有其亮点：

70平米二居，南北通透小两居是北京楼市最稀缺的产品83平米三居，在限竞房户型中实现近豪宅的阔景宽厅设计

89平米三面宽双卫三居，曾经的网红户型，经典依旧

110平米四居户型，功能实用性和居住舒适性的最大结合【3】客户研究、产品设计到营销手法中海现象何以炼成？中海为什么能在产品设计领域产期保持领先，从而确保项目四面开花、个个出现热销局面？分析原因，中海深耕北京地产领域多年，对于北京购房者进行了深入研究，对于刚需、刚改、二改、终极改善等各种居住需求十分了解；落实到产品研发上，能够有的放矢解决，拿出市场上没有、但客户最需要的户型，在竞争对手竞相模仿之时，又能通过不断自我修正、自我更新，实现产品持续升级换代，永远走在市场最前列。具体展开说，中海在以下几点值得所有房企学习：1、客户研究深入务实：中海知道客户最需要什么，以及客户的痛点是什么，以客户需求定产，充分满足各类客户的需求，这一切都离不开中海的成熟客户研究体系。2、营销手段最接地气：通过寰宇时代的售楼处就能看出来，中海不仅仅在卖房，而是在和客户进行美好生活体验的沟通，客户去一趟售楼处获得的亲身体验，胜过销售员的千言万语；3、产品设计引领市场：能率先看到竞品的产品空白点在哪里，能率先拿出市场上没有的设计，对于限竞房做到物超所值，实现居住功能最大化，把购房人的钱用在刀刃上；对于高端住宅能有效拉开产品档次，实现品质优先，确保极致舒适居住体验。最终，中海得以实现调研—设计—销售良性循环，体现在项目上就是开盘即售罄，或创造出一个个火爆热销局面，成为当地的产品标杆，对于这种现象，可以称之为中海现象。