恒大楼盘打“7折”了,先别忙着高兴……

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恒大100万的房子，最高优惠下来只要58万！听起来很令人心动。

今天的地产圈到处是恒大7折卖房的消息，声势非常浩大：

恒大董事会主席许家印亲自挂帅，营销大会上宣布“金九银十”要卖2000亿，全国楼盘全线7折，公司管理层还可以给额外96折，整个活动从9月7日持续到10月8日。

此后，恒大打折卖房消息，攻占了一众地产媒体，铺天盖地，躲无可躲。

恒大降价卖房，其实有迹可循。

8月20日住建部和央行召开房企座谈会，提出了房企金融 “三道红线”。

三道红线为：房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%；房企的净负债率不得大于100%；房企的“现金短债比”小于1 。

央行将据此对房企按“红-橙-黄-绿”四档管理，每一档融资增速相差5个百分点。

当时参会的代表性房企中，恒大、绿地和融创，三线全踩，划为红档。因此，恒大有了迫切降低负债的需求，降价销售，促进回款，恒大显得很心急。

看到这里，可以薅房企羊毛，岂不是一件好事？等等，恒大全国楼盘“7折”，想捡便宜，没那么简单。

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搜狐财经记者采访恒大官方：“7折就是直接在房子的价格上打7折，但是可能有极个别少数楼盘不参与这个7折的折扣。”

那么，这“极个别少数楼盘”是哪些呢？

搜狐财经报道，北京将无新盘参与，扬子晚报说南京的楼盘并未参与打折促销。

目前媒体公开报道就有这两大城市，可能到售楼处去问，还有大把的热门城市不会参与。

归根结底，哪家房企会拿自己优质资产贱卖呢？缺钱缺疯了？

恒大作为Top3房企，2020年中期报告显示，总资产为22991亿元，总负债为19826亿元，剔除预收款的资产负债率为79.8%。总负债偏高，但离资不抵债还很远。

恒大完全没必要大力贱卖房子，友商和早期购房者也不会同意呀。

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其实，恒大这次打折卖房配方味道很熟悉。

“老七折了”。

这句话送给恒大再合适不过了。请看下图：

去年10月，恒大就推出了7折卖房活动。9月和10月共实现销售额1734亿元，连续刷新房企单月销售最高记录。

在尝到甜头后，恒大今年单月销售目标提高到1000亿，活动也开始得更早，要实现这个目标，似乎也不难。

根据统计，恒大1-8月份累计合约销售额为4506.2亿元，以6500亿目标计算，已经完成69.3%。按照恒大目前的销售进度，金九银十销售额达标的话，将提前完成全年目标。

恒大对这种营销模式运用得炉火纯青，多年来可谓屡试不爽。

2008年，“75折成本价卖房”，2010年“全线85折”、2015年“87折购房”、2018年“全国优惠88折”。

2020年恒大已推过两次优惠了，一是新春优惠87折，二是疫情期间（2月18日-2月29日）全国在售住宅75折。

每逢佳节打7折，遇到困境也7折。恒大，不愧是你。

所以，听到恒大7折的朋友们，先别激动，7折年年都有。

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买的总不如卖的精。

总体上来说，恒大7折是一场大型、深入人心的地产营销活动。效果也明显，买房者人尽皆知。

然而，营销总是暗藏玄机。

从广大群众的评价来看，明眼人都不太买帐。

首先，“真7折吗”？

先提价，后打折的套路，不止在电商上。在各大电商平台促销时，有人会发现自己心仪已久的商品，悄悄涨价了，打完折比以前更贵了。

这种套路，房地产商也玩的六。

2月份恒大爆出全国75折的时候，就有买房者指出，自己之前看的房子，从8千多提价到1万多。

宣布打折前 图上备案价再88折

图源：知乎用户FoxWoods

宣布打折后 房价成了1万多

图源：知乎用户FoxWoods

真正的打折，是备案价上的折扣。

在售楼处，有销售的9折，销售主管的96折，各种折上折。说白了房价卖多少，还不是他们自己写的数。

有网友评论：“这是得提价多少才这么说啊？XX我还见过满300减200的券呢。”

其次，优质楼盘少。

今年2月份的那次活动，恒大北上广深和南京等地的楼盘就没有参与。在一些经济活跃的二线城市，参与活动的大多是偏远楼盘或者商铺、公寓一类的产品，核心热门楼盘并未参与打折促销。

一般打折的商品，都不是抢手货。按照这个逻辑，恒大此次让利的楼盘，还有待多方比较。

总之，恒大打响了房企打折让利第一枪，今年下半年不少房企也会趁着金九银十做做活动。

千万别在看似赚到的假象中，在售楼处热火朝天的场景中火速交了定金，擦亮眼货比三家才不怕入坑。

下半年是买方市场，慢慢挑，不用着急。