“双11”秒房节|“金九银十”卖得不够，房企又抢抱“双11”

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者高茹

进入11月，2020年开始倒计时，房企们现在的状态用“几家欢喜几家愁”来概括一点也不为过。经历了2020年一季度的冰点，再加上“三道红线”的压力，前三季度有近3成房企目标完成率不足65%。而传统的“金九银十”楼市销售旺季，今年也并没有给开发商带来“惊喜”。因此，业内普遍认为，房企在四季度仍面临着较大的销售和去化压力，或将加大推盘以及优惠力度。

冲刺任务多楼盘加推上百套房源

有的任务完成等待时机很“佛系”

记者在调研中了解到，11月有多个楼盘加推房源百套以上。据了解，天鸿万象新天将在11月份加推2#高层和3#小高层共计476套房源，刚需和改善户型都有涉及，这个推盘力度也是非常大了。此外融创文旅城也将在11月份加推D4地块1#楼共计264套房源，均价在14500元左右，还有像中新国际城、融创观澜府邸、财富壹号、公元九里都分别推出了100套左右的特价房。

加推房源有的是年度任务还没完成，像融创文旅城，今年的营销压力非常大，推盘力度也非常大，或许是想最后两个月在业绩上突破一下。而华润公元九里，据知情人士透漏，上半年任务完成的不错，下半年又追加了新的任务额，利用年尾抓紧卖冲刺业绩。

但是也有个别项目表示今年任务完成的差不多了，接下来就是“佛系卖房”。黄河北部某楼盘的营销负责人表示，今年的任务已经基本完成，项目将封盘一个月，不卖了。还有南部片区某热门改善型楼盘，营销负责人也说，今年已经基本完成了销售任务。

“金九银十”表现一般

“双11”节点还得蹭

记者在走访时发现，今年“双11”成了房企颇为重视的促销节点。“双11”距离“银十”较近，在楼市中并不是一个传统促销节点，但从去年开始，不少房企也主动蹭起了“双11”节点推出线上线下促销活动。今年，“双11”节点各大楼盘的促销活动更普遍，对一些房企来说，2020年是一个“不促不销”的年份。合富辉煌（中国）山东公司研究经理徐丽丽介绍，从网签成交量上来看，10月济南住宅网签成交7660套，成交面积95.63万㎡，环比上个月基本持平，相较去年同期上涨18%。“2020年月度网签量总体上均高于去年同期，可以看出在房企持续大幅促销的情况下实际成交量有所提升。”徐丽丽说，从实际成交来看，10月共34个项目有推货，共推出2969套新房源，项目当日去化率仅有35%。受传统“金九银十”及双节小长假影响，房企出货意愿强烈，并结合大幅优惠活动吸引客户成交，但购房者意愿并不是特别高，高成交基本是靠开发商的促销拉动。

而“双11”正处于“金九银十”与年终之间，在这个时间节点很多房企更准备奋力一搏，加大优惠措施。多个楼盘推出了如一口价特价房源、”双11”交11.11元享受总房款110000元购房优惠、认购送家电等形式多样的活动。

对消费者而言，现在是否是购房好时机呢？有业内人士分析，对于自住的刚需购房者来说，现在应该是比较合适的时机，但对于投资性购房者未必是最佳时机，因为投资型购房者更关注资产的流动性，而优惠力度很大的房源一般是地段和位置欠佳的房源，这类房子在转手时脱手难度较高。而刚需自住购房者对这些因素就没有那么敏感，价格因素反而是更敏感的。另外购房者在购房时还要注意对比之前的房价，来判断开发商是否先抬价再打折。

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