一手房持续让利促销，二手房放量增加 市场观望氛围重 房产销售压力大

西江日报记者 赖小琴 实习生 赖泳铭

在房地产行业热情满满摸爬滚打已好几年的阿颖，最近也不由得感叹：“真是难熬。”无奈背后，是销售业绩的惨淡。感受到寒意的不止她一人。多家中介表示，进入10月份，一手房继续让利促销，二手房放量增加，市场的观望态度明显，冲业绩、冲销量十分困难。

记者走访发现，名城星岸二期，正持续国庆期间的特惠购价格；恒福美地正推出10套限量特价，特惠每平方米最低8404元；城投·星悦华府也推出精选10套一口价户型，并赠送一年物管费，最低每平方米7997元。位于肇庆大桥南侧的海伦堡西江悦，推出10套钜惠户型，建筑面积每平方米4759元起。

让利促销带来了关注度，顾客却仍大多在观望中。家润地产的一名销售人员介绍，这几个楼盘现在是主推盘，让利幅度比较大。“最近几个周末也主要是带客人去看这些盘。”说到销量，他却有点无奈，“可能大家还是想再看看吧。”而为了提高销售量，他每次都会主动跟客户提出，成交后可将推荐费返回给客户。

阿颖所在的万成地产，也在努力提升成交量。“国庆以来，看楼的客户明显增多，放盘的客户也多了，但是有价无市。”她上一次成交，是10月31日带着客户在中源誉峰购买了一套房。二手房9月份以来就有所放量，价格却比较稳定，接近一手新房，地段配套较好的，甚至比一些新盘还贵。如恒裕海湾一套建筑面积131㎡的3房，望湖精装中层，售价158万元；君安花苑建筑面积70㎡的精装两房，售价67.8万元；敏捷城二期的毛坯3房，建筑面积110.3㎡，业主降价后售价88万元。

正和兴的地产经理伍思惠认为，目前二手房的价格与一手新房相差不明显，二手房销售更难。阿颖也坦言：“面积差不多的二手房和新房，总价都在100万元左右，除非真是为了学位，不然谁选二手房？”她这两个月接触的客户，在了解价格后都倾向于购买新房，但在看了几个盘了解价格后，又说先不看了，“觉得明年楼价会更低。”

我市某房地产企业的销售总监介绍，今年肇庆楼市的旺季出现在7—9月份，10月份是国庆、中秋促销活动多，销量也有一定提升。但是，“现在从我们公司的统计数据看，今年上半年销量和去年同期比相差太大。”他介绍，今年的“金九银十”只能说是“闪现”，10月中旬以来，市场又回归平静。

展望年底，他坦言即使让利促销销量也不会有明显提升。“刚需要买的基本买了，临近年底，企业、个人的资金都较为紧张，对房产的关注度会降低。”

他笑着说，“今年的目标就是活下来，市场稍微回暖之后，我们也希望向社会释放多一些正能量，鼓励大家加把劲往前赶。”