焦点房谈|济南中介为啥更愿意卖新房？不少中介增设新房事业部

齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 赵夏晔 王皇

渠道带客在戴头盔看房一事被热议后广为人知。记者调查发现，原本主卖二手房的不少济南中介公司都开始涉足新房，成立新房事业部，不少中介引导二手房意向购房者买新房。在楼市整体较冷的情况下，二手房市场成交周期变长，成交量环比连续下降。而二手房难卖则会使得房屋流动不畅，不少置换购房需求难以满足。

买二手房被“安利”新房

僵持3个月没买成

市民李先生最近在考虑换房，他想在单位附近买一套二手房，于是去熟悉的中介看房，但中介工作人员却给他推荐新房。“我的诉求很简单，不超过我的预算单价，在老城区，单位西北方向的二手房就可以。”李先生说，他找的两三个中介都在给他推荐新房。“虽然也按照我的要求找过二手房，但感觉很敷衍，就给我发过两套，是真的一眼就看不上那种，我的要求很明确，就想要个二手房，但是总给我推荐新房，还直接带我去看，我实在有些生气。”

李先生表示，买房的过程，更像是他和中介之间买二手房还是买新房的辩论。中介一直不遗余力跟他推荐新房的好处，比如，产品好，也不用等非常久的时间，比二手房性价比高。但是李先生却认为新房有点看不见摸不着，对产品质量不放心，不如买个已经看得见的且配套相对成熟的，在这样的僵持之下，看房3个月还是无果。

这种情况至少在去年就已经出现。去年记者以买房者身份到中介门店咨询二手房时，店员不推二手房，先问不考虑某某地方的某某楼盘吗?记者问二手中介怎么卖新房了?店员则回答说是业务多元化发展。仅1年，二手房中介已迅速抢滩新房市场，济南不少开发商营销中心，中介或渠道带来的客源占比已较大。一位济南开发商相关负责人说，自己所在的楼盘30%左右是中介带来的客源，而据他了解，有的楼盘这个比例能到百分之八九十。

看好新房市场

有中介新成立新房事业部

二手房中介到底从何时开始“不务正业”卖起新房了?济南一位资深房产中介告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者，目前他在汉峪片区加盟了一家二手中介，新开的门店专门新增了卖新房的业务，成立了新房事业部。门店还为新房事业部招兵买马，增加人力。“毕竟很多中介都在做新房这块业务，我们不做，别人也会做。”他说，现在新房市场价格稳定，优惠力度较大，开发商急需客流回笼资金，给出了较高的佣金，把二手房中介拉到了新房市场。在二手房市场相对不景气的当下，也给二手房中介的从业者提供了新的机遇。

另一位济南中介业内人士则说，自己的中介公司体量并不大，在2018年8月之前还以二手房为主，但今年她的主要业务已经转到了新房。“之前觉得新房业务不多，我都给其他人做，今年是二手房业务不多，一段时间都推荐给别人做了。”

齐鲁楼市顺祥房产负责人张善中介绍，公司布局新房业务较早。从2017年就有了新房业务。唐冶片区都是近2年才交付的新房，房源较新，市民想买二手房和新房的选择也很多。“由于唐冶片区新房居多，对于想在唐冶片区置业的市民来说，可以考虑的房源相对丰富，新房是更大的一个市场。”

卖二手房怕中介不上心

不降价有二手房1年半才卖出

家住阳光新路附近的市民薛女士看中一套140平的新房，但是需要卖掉自己的一套房子才能凑齐首付。但二手房市场行情不佳，她在2017年左右房价高的时候买的房子，目前看卖二手房价格低于自己的预期。“感觉中介对卖二手房不上心，我不想赔钱出手，凑不齐首付所以也买不了新房，甚至连购房资格都没有。”像薛女士这样的置换型买房者，置换链条暂时中断的并不少。

业内人士表示，目前上述情况确实存在，有卖家想卖房，预期一直很高，就很难卖，甚至都不想挂。“举个印象比较深刻的例子，有个卖家迟迟不想降价，差不多僵持了1年半的时间才把房子卖掉。”该业内人士说，一般房子的成交周期为3个月左右，这算是特例。还有卖家迟迟不想降价，想等到价格再回升，怕自己报价低了再提价不好提，结果还是没卖出去。

一位二手房中介门店负责人说，二手房市场不太景气的情况下，店员会首先告知卖房者，报的总价要低于市场价10%才好卖，得降低十几二十万。“不管怎样，降了价格以后，卖家有意卖房，我们就会给他卖掉。”该业内人士说

二手房成交周期拉长

今年成交下降

根据济南顺祥房产经纪有限公司提供的数据，今年对外出手的二手房挂牌量比去年有增加。“从这里看置换需求确实有增加，但是成交量并没有同步增加。”该公司相关负责人说，今年二手房成交比去年下降近5%。而新房成交的数据则比二手房好，新房成交比去年增长了3%—5%。成交周期上，今年二手房成交明显长于比去年，今年房源成交周期在35天—60天左右。

11月16日，国家统计局发布的2020年10月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据显示，济南二手房价格继续下跌，环比下跌0.3%，已是三连降。记者梳理今年1—10月70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据发现，济南的二手房环比除3月、5月、7月保持稳定或略涨0.1外，其它7个月都是下跌。跌幅除1月小于新房外，其它月份环比下跌均大于新房。同比数据看，前10月二手房同比跌幅在-2.7至-4.1之间，除8月外，其它月份同比跌幅均超过新房。

二手房市场遇冷一方面与楼市遇冷有关，新房二手房都不太好卖。但不可否认，里面有一定的人为因素。“中介在掌握到大量买房信息时，可以有针对性地改变购房者的购房意愿，将原本属于二手房的客流引入新楼盘项目。”一位中介业内人士坦言。而部分购房者则担心，中介不主卖二手房，在量价齐降的二手房市场，很难卖出，置换新房的链条则很难打通，最终也影响在售新房的销售。