快乐的购物者：为什么你应该在经验上花钱，而不是事情

广告休息抓住我的九岁的儿子的注意力不仅仅是他在电视上观看的卡通系列。他希望拥有每种产品，通过引人注目的营销投资，这些产品引起统治着他所选择的媒体。在某种程度上，同样的故事对于我们居住的营销世界的许多人来说都是如此;正确或错误地，我们都很乐意拥有一切。

可惜！除非您是来自硅谷的大型技术公司的着名创始人，否则您拥有一个拥有多层房子穿过孟买地平线的人，否则您可能会限制您的预算，因此被迫优先考虑您的消费。鉴于您所在的猫咪限制，您的战略目标应该是花便利，以最大化您的幸福或幸福。

鉴于您总是有多种需求，您应该如何优先考虑您的支出，以最大限度地提高您的消费衍生福祉？你应该买你一直在关注的奢侈品吗？或者，你是否应该终于采取你一直在计划的喜马拉雅徒步旅行？或者，如果你应该拿起电吉他来练习你最喜欢的曲调？

消费者心理学家对消费类型的类型和可能赋予消费者可能赋予的福祉程度。一般而言，消费者更好地投资生活经历而不是物质财产，因为积极的生活经历往往提供更大的幸福。如果你花了珍贵的便士，就拍摄了喜马拉雅跋涉，很可能会给你带来丰富的皮夹。与材料财产相比，投资生活经验导致更大的幸福。经验更好地赋予了随着时间的推移越来越积极的主观解释 - 随着时间的推移，我们有意识地解除了我们经验的负面因素，从而关注积极的，这些生活经历也是本质的社会社会;他们经常在别人公司中居住，共享或召回。当然，你很想从喜马拉雅跋涉告诉你的朋友和同事的故事，也喜欢在跋涉期间与他人分享的时刻。为了总结，我们的生活经历更好地满足我们的自我表达的心理需求，以及我们的基本需要与其他人联系。因此，投资于获得生活经验，例如与你所爱的人一起吃饭，参加音乐会和旅行 - 他们是你幸福和福祉的关键，也是在延长的一段时间内。

嘿，但如果你要买电子吉他而不是选择徒步旅行，你会更糟糕的话吗？让我们解除吉他。虽然是一种材料产品，但它也有一个无形的元素 - 这是一个学习和播放音乐体验的推动者。其他经验也许是真实的，这些经验使电子游戏，3D电视，体育用品等产品如电子游戏等产品。所有此类产品有助于创建和实现不同的生活经历。来自密歇根大学的达尔文A.Guevarra的研究和旧金山州立大学的Ryan T. Howell发现这些“经验产品”也可能产生消费者福祉的广泛生活经历。像非物质生活经验一样，这种经验产品也借给了积极的回忆，并丰富社会接触，超出了他们所支持的经验。您很可能珍惜打您最喜欢的曲调，并回忆起吉他的音乐会和社会参与。

豪华豪华礼服。哦，上帝，你真的很想拥有它。最常见的是材料产品，如服装，珠宝和配件，以意图“拥有”而不是“要做”。植根于这种意图中的购买往往会出现并导致社会比较或与其他产品的比较，并且这种外在关注的问题可以破坏消费者的福祉。此外，消耗这些产品可能不会导致社会福利，例如由生活经验提供的那些（例如，喜马拉雅跋涉）和体验产品（例如，电吉他）。它不是那种材料消费不能让我们开心 - 它可能，但投资生活经验或经验产品可能会带来卓越的回报。

这让你和我留在哪里？更好地了解消费中嵌入的经验的价值可能有助于您的一些人更好地绘制或修改您的支出清单。至于我，下次我的儿子要求一双新的牛仔裤，一个网球拍和对动物园的访问，我知道他的哪些要求起初。

Nimish Rustagi在HEC巴黎持有营销和消费行为的博士学位。他是公务员，表达的观点是个人的。