2019大连地区音乐教培行业情况分析，亏损原因探究解决

我国教育培训行业市场规模在2013年破万亿后，2015年再迎来爆发，截至2018年我国教育培训市场规模达到21775亿元。不少社会资金纷纷注入教培行业，甚至有人预言，教培行业将是下一片投资的热土。

然而现实却是残酷的，目前教培行业的经营现状并不容乐观。据相关调查数据显示，有70%的培训机构处于亏损状态，15%的培训机构处在彷徨状态，只有15%的培训机构是真正盈利的，其中利润率还下降了14%。教培市场的规模如此之大，为何培训机构盈利却如此之难，问题到底出在哪里？该如何扭转运营不利的局面？

培训机构亏损原因探究

盈利总会有模式，亏损也一定有原因，那么，是什么“偷”走了培训机构的利润？有业内人士估算过，当前培训机构的经营成本，起码以每年10%的速度增加，加上市场上很多培训项目已趋于饱和，假如节流困难、开源无望，必然会导致培训机构陷入亏损经营状态。

招生不足

生源是培训机构生存的根本，巧妇难为无米之炊，如果没有生源，培训机构想要盈利不过是一厢情愿。

由于部分培训机构没有专业的招生团队，缺乏科学的招生规划，对于前来咨询的学生和家长，可能因为接待不周，或是话术不到位，难以说服家长报名缴费。

培训机构在没有足够的口碑之前，如果宣传不到位，同时缺少其他招生渠道，吸引不了有需求的学生和家长，结果导致生源寥寥。

课程收费不合理

由于教培行业缺乏统一的定价标准，导致有些培训机构的课程收费随心所欲，定价过低影响利润率，定价过高影响招生率，如何找到二者的平衡点是关键。

市场竞争白热化

近年来培训机构的数量有增无减，许多经营者在夹缝中求生存，加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场，给中小培训机构带来了巨大冲击，这也是导致招生困难的主要原因之一。

早在几年前的大连，就有业内人士反映称8成以上的培训机构不盈利，加上一些知名培训机构的进驻，造成机构多、生源少的现象，导致培训机构难盈利，部分机构的教学分点只好无奈撤退。

资金断链

大连市某舞蹈培训机构，经营状况还不错，原有200多学生。校长为了扩大规模，多方筹措资金，并将近年来的盈利全部投入其中，还搬迁了新教室，购置了新设施，并高薪聘请了多名舞蹈教师。

然而新校区的招生状况并不理想，开支比以前多了一倍多，资金又跟不上，导致培训机构的运营入不敷出，进退两难。

管理不当

培训机构想要盈利，离不开科学的管理。然而中小培训机构的创办人不少是教师出身，所谓隔行如隔山，他们在教学领域里相对出色，但是经营管理方面可能就有所欠缺。

培训机构如何实现盈利

关于利润率，有这么一条公式：成本利润率=利润/成本费用×100% ，得数越大，表明企业的运营成本越小，成本费用控制得越好，盈利能力也越强。

因此，培训机构若想盈利，唯有通过缩减成本开销，或者通过开拓市场扩大招生，以此增加利润。一言以蔽之，盈利的原则是：开源节流。

降低人力成本

人力成本=有效成本+无效成本。所谓无效成本，是指不能为培训机构增加经济效益的人力成本。因此最好的办法就是，降低无效成本。

提高工作效率

通过提高培训机构的整体工作效率，一来有利于提高教师的教学效果，二来有利于减少机构的成本支出。

简化工作流程

繁杂的工作流程，只会增加教师的工作时间，加大工作压力，降低工作效率。对于一些不必要的流程，如层层请示、经费报销手续，应尽量精简，以更好提高教师的工作效率。

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