通过特许经营模型利用零售品牌

如果您创建一个品牌，但不利用它，没有乐趣。在许多公司零售商的情况下，商店网络的品牌显着性得到了增强。

但这对零售企业家来说并不容易，他们希望开始自己的商店。缺乏资金，在他的处置是一个主要的瓶颈。应该采取良好的决定，称重所有优缺点，因为任何错误的步骤可能会杀死品牌创作的努力。

理想情况下，第一步是确定可能阻碍他的增长过程的挑战。正如早期博客所讨论的那样，在许多挑战中，两个大挑战零售商（主要是食品杂货）面临：挤压利润率较高的房地产成本

为了具有更好的利润，零售商可以用更高的利润率取代库存，并试图获得体面的利润。这只是短期战略，可能无法超越某个点。其他策略将重点关注为他的商店产生更多的脚步，从而获得更好的营业额的利润率。这再次有自己的限制，因为每个商店都仅服务了所选局部性的需求。因此，长期增长的战略是打开多家商店。

当我们面对类似的情况时，我们决定在Vadodara开始一个新商店。我们不鼓励房地产成本，我们不得不搁置在那里开设商店的分支的想法。但不实施多个商店策略，我们知道我们业务的生存黯淡。这是在此期间，教授朋友给了我们一个想法，以研究农村市场并开始特许经营权。这个想法看起来非常有吸引力，我们认真考虑了追求它。

农村市场是一个有前途的市场，因为它包含近627,000个村庄的近720万人，占地1.28亿个家庭（来源：国家应用经济研究理事会（NCAER））。换句话说，农村人口是印度城市同行的三次。农村印度占印度总消费量的2/5。因此，行业球员已经开始朝着农村市场展望，并对农村消费者特别设计制定策略。

然而，进入农村市场并不像城市市场那么容易。我们通过攻击我们的一个进取社区的社交网络进入农村市场，主要集成了城市古吉拉特邦的普尼亚比餐厅业务，但有农村基地。他们从北古吉拉特村的村庄被称为“Cheliya Muslims”。随着首次专营的想法，我们在伊洛洛尔村附近的伊洛洛尔村附近的两个志家乡村企业家，最终在2007年，我们的第一台特许经营权开始。

这个特许经营模型是创新性的，它帮助我们争取上述挑战。这里显示了关于特许经营模型的一些事实：特许经营主人自己是一个农民，并且可以随意拥有足够的空间。因此，这里的房地产成本在这里不再是威慑力量。其次，由于他是村庄的土生土长，他接受了当地人，他可以轻松地为他的商店创造顾客，并确保了稳定的脚步。销售商品对信贷是农村市场更普遍的普遍存在，这对零售商带来了一大堆挑战。如果是富裕的市场模型，这在一定程度上被遏制，因为特许经营主人是村庄的原生，就是个人认识客户，他对自己带来了信誉的风险。

特许经营模型而不是从自己的商店开始在农村水平上工作得多，因为村民们感受到自己拥有并在自己的村庄设置中运行一个现代化的有组织的零售商店。消费者很高兴能够找到对村庄本身的优质产品和品牌。

我经营着特许经营网络的经验使我有着宝贵的见解进入其工作。我正在削减进入Franchisee网络创建的步骤：

步骤1：定义特许经营模型

一个企业家必须清楚他的特许经营模型至关重要。丰盛的Mart，由于它是一个多品牌的商店，但特许经营模式不仅可以为特许经营商店提供产品，而是为了手工举行村庄特许经营者并确保其增长。因此，我们是一个知识驱动的“业务流程特许经营商”，与其他快餐/面包店特许经营商模型不同，这些模型纯粹是在其商店/餐厅供应原材料和成品，以保持标准化。它们是基于产品的特许经营模型。

第2步：制定一个特许经营商提供文件

设计一份特许经营商提供文件，清楚地定义了特许经营权和特许经营者的角色和责任。它还应该提供有关报价的信息，并且如果他与特许人进入业务，那么特许经营主人应该期待的价值。必须在本文件中涵盖DOS和Notes，以避免任何可能出现的冲突，如果未清楚地提到。

在古吉拉特邦的一家丰盛的市场超市里面。

第3步：起草法律合同

法律合同再次成为保护知识产权的必备文件。该品牌由特许经营者拥有，他应该确保它不会被滥用，并且其形象不会受到特许经营权的阻碍。因此，在法律顾问的指导下，需要起草法律合同。它应包括财务影响 - 特许经营者将收取特许经营权的费用和版税。在我们的案例中，我们采取一次性费用和特许经营的年销售重复级别，直至合同持续。法律合同应提及各方的出口条款 - 特许经营者和特许经营权，以防他们任何一个都想友好地退出特许经营合同。

第四步：创建支持生态系统

强大的支持生态系统是任何特许经营业务的骨干。在基于产品的特许经营网络的情况下，供应链基础设施有助于网络增长。但是，如果是诚信为基于知识的业务流程特许经营模型，供应链不会帮助这么多，因此我们创建了“特许经营开发单元（FDC）” - 我们的特许经营者知识伙伴，帮助我们特许经营网络成长和蓬勃发展。FDC与我们的特许经营密切合作，并根据商店的销售，购买和库存数据提供了洞察，并为商店的产品变动和整体商店性能提供了洞察力。它指导了他们有效的策略，成功地在村庄里储存。

第5步：开始模型特许经营权

当我们决定进入特许经营业务时，我们将我们的Juhapura商店为前瞻性特许经营者开放，以便参观并感受到。如果他们个人看到商店，前瞻性特许经营权业主会有信心，这有助于更快地完成交易。

第6步：扩大并增长网络

一旦文件正确完成并且模型特许经营准备就绪，他就可以将这个想法与他的近亲和亲爱的人一起推动 - 家人，朋友，社区人。他们是第一个接近的市场，以及获得诚实反馈的最佳批评者。他们可以进一步帮助改进特许经营模型。如果他获得了他的想法的早期接受者，他应该让他们在他的典范的特许经营商店工作，以拥有一个真正的业务感受，并在他们实际开始自己的商店之前获得训练。他应该为他们设计一项关于职业培训计划，以便他们几乎掌握有组织零售贸易的各个方面。

一位特许经营商有产品或想法的力量，而特许经营权拥有销售市场的力量。如果他们携手并相互信任，可以培养一种互利的长期特许经营者的关系。

Nadeem Jafri是冰球的创始人和主要导师。他推文是@nadeemjafri。

启动故事是启动企业家的一系列账户，他们如何建立业务并找到成功。阅读这里的第一部分。